Секрет эффективности таких маркетинговых мероприятий заключается в том, что в рамках выставок и презентаций производители обращаются напрямую к своей целевой аудитории и представляют продукт в правильном с коммерческой точки зрения свете.
Растущее количество отечественных производителей ювелирных изделий выбирает для себя до недавнего времени не очень популярный способ продвижения — выставки и презентации. Ранее производители жалели денег на проведение таких масштабных мероприятий, считая это транжирством, сейчас же постепенно пришло осознание того, что на самом деле только так можно не только проинформировать целевую аудиторию, но и получить реального покупателя «здесь и сейчас».
Все крупнейшие ювелирные выставки, которые проводятся в последние годы, приносят производителям неплохой экономический эффект в виде динамично растущей прибыли. Секрет эффективности таких маркетинговых мероприятий заключается в том, что в рамках выставок и презентаций производители обращаются напрямую к своей целевой аудитории и представляют продукт в правильном с коммерческой точки зрения свете. Здесь же, на выставках, и закрепляется успех — осуществляются продажи продукции крупнейших ювелирных заводов России и других стран. Практика показывает, что торговля идёт наиболее активно, если ей предшествовала правильная информатизация потенциальной целевой аудитории. Чтобы потребитель захотел купить товар и действительно заинтересовался им, необходимо понять его потребности и скрытые желания и постараться представить продукцию с учётом именно его видения «идеального изделия». Знание психологии покупателя и хорошая организация мероприятия творят чудеса.
Ювелирная продукция — одна из немногочисленных, которая продвигается на отечественном рынке преимущественно на выставках и презентациях. В них, как правило, участвует не один, а сразу несколько крупных производителей, причём не обязательно отечественных. Состав участников выставки вполне может быть интернациональным. Массовость участников объясняется необходимостью больших финансовых вложений в процесс организации и проведения выставки. Такие мероприятия требуют аренды большого помещения, строительства презентационных стендов, создания антуража, постановки света, монтажа аудио- и видеоаппаратуры и многое другое. Один производитель едва ли сможет профинансировать всё это, чтобы провести выставку на достойном уровне. Вот почему отечественные ювелирные заводы преимущественно кооперируют свои усилия и возможности, организуя сборные выставки, на которых свою продукцию представляет сразу несколько крупных производителей. Это выгодно самим компаниям и покупателям, которые имеют возможность сравнить изделия разных брендов.
