Еще две компании готовы продавать квартиры без комиссии.
Тюменский застройщик «ПСК Дом» поддержал инициативу компании ТИС и предоставил возможность клиентам покупать напрямую квартиры со скидкой в 2%. Ранее, вне зависимости от того, как клиент приобретал жилье, в стоимость недвижимости были заложены комиссионные. Об этом на встрече в «Галерее застройщиков» рассказал заместитель директора по маркетингу и продажам компании ПСК «Дом» Тарас Герасимов.
По его словам, к такому решению привели изменения на рынке недвижимости в Тюмени: поменялись технологии сделки, клиент чаще приходит напрямую к застройщику. Кроме того, риелторы не всегда работают честно — открывают в интернете страницы-клоны сайтов девелоперов, представляются агентами застройщиков.
«Мы убеждены, что агентская услуга на любом рынке, в целом, и на рынке новостроек, в частности, должна оплачиваться заказчиком (покупателем квартиры), и именно он должен решать — оплачивать услугу или действовать самостоятельно. За последние 10 лет рынок новостроек значительно изменился — покупатель стал грамотнее и самостоятельнее. Процесс покупки новостройки с развитием технологий существенно упростился, появились новые способы покупки через интернет-площадки, риски приобретения квартиры от застройщика Правительством и банками сведены к минимуму. Роль риелтора как знатока всех особенностей объектов рынка новостроек значительно переоценена, специалисты отдела продаж застройщика при любой сделке (с АН или без) проводят все операции — от первичной консультации до регистрации в Росреестре», — рассказал Тарас Герасимов.
ПСК «Дом» намерен полностью перейти на новую схему работы с агентствами недвижимости с 1 марта.
Как стало известно «Вслух.ру», без комиссии продает некоторые квартиры и компания YIT. Например, в жилом комплексе «CityZen» указаны цены на квартиры при покупке напрямую у застройщика. Если клиент захочет оформить сделку у риелтора, заплатить комиссию ему придется из своего кармана.
Напомним, с 1 февраля тюменский застройщик ТИС предложил клиентам альтернативу: тот, кто приходит оформлять сделку напрямую в офис продаж, — получает скидку 2%.
Коммерческий директор ТИС Светлана Утешева тогда заметила, что у покупателя есть много возможностей, чтобы определиться с выбором квартиры самостоятельно.
«Поэтому услуги риелтора при покупке на первичном рынке теперь нужны далеко не всем. Если сделка простая, без цепочки встречных вариантов, менеджер отдела продаж и риелтор, по сути, выполняют одну и ту же работу. А значит, неэффективно тратят время и ресурсы клиента. Цель нового подхода ТИС — дать потребителю возможность выбирать свой способ покупки и платить только за те услуги, которые ему действительно нужны», — рассказала она.
