Директор «Талан-Тюмень»: «Мы готовим новый большой проект в Тюмени»

— Что сейчас происходит у строителей? Какие меры предпринимаются? Как вы видите ситуацию?

 — Ни одна другая отрасль не пережила столько кризисов как строительная, но в современных реалиях мы чувствуем защищенность и ищем точки роста для дальнейшего развития рынка девелопмента. Во-первых, все текущие проекты защищены, с одной стороны, счетами эскроу, с другой — проектным финансированием банков. Поэтому стройки продолжают активно вести свою деятельность, а в офисах продаж есть покупатели. Главный вызов сейчас — это дальнейшее импортозамещение. И даже здесь вопрос касается очень небольшой части строительных материалов. В наших проектах импортные материалы и оборудование составляли всего 10%. Например, газовые котлы. Также в российских лифтах делались за рубежом пульты управления. Есть сложно заменяемые позиции в инженерии. При этом весь цемент, арматура, кирпич, бетонные блоки и гидроизоляция — отечественные, поэтому нулевые и ранние циклы строительства сейчас стопроцентно не затронуты логистическими проблемами.

ЖК «Интеллект-квартал» сдается уже в начале 2023 года. Если говорить о проблемах импортозамещения локально на примере нашего комплекса, то таковой проблемы нет, так как практически все материалы были закуплены заблаговременно. Например, лифты фирмы OTIS и все комплектующие уже давно доставлены на стройплощадку. Как и облицовочный кирпич ручной формовки, который уже начали выкладывать на фасадную часть комплекса. На текущем этапе строительства ЖК «Интеллект-квартал» была осуществлена поставка газовых котлов фирмы De Dietrich. Единственное, что мы заменили — это детские игровые комплексы, на отечественные, не менее качественные и интересные.

Какие пути решения вопросов со стройматериалами видим мы? Во-первых, в ряде случаев мы забираем со складов производителей товар и храним у себя. Во-вторых, подробнее изучаем весь ассортимент российских производителей, поддерживая отечественное. Мы осознаем, что часто делали выбор в пользу известных брендов, однако материалы без известного логотипа нередко не уступают в качестве. В-третьих, многие зарубежные производители уже сообщают о создании российских юридических лиц и о старте или восстановлении производства материалов в России. Мы «держим руку на пульсе», созваниваемся с заводами-поставщиками, чтоб не потерять время и сразу закупить все необходимое.

— Означает ли это, что покупателям не стоит опасаться повышения цен?

 — К сожалению, не совсем. Себестоимость стройки все равно растет из-за изменений стоимости логистики и материалов. И нам всем придется провести большую работу, чтобы жилье по-прежнему оставалось доступным, не теряя комфорт. Но мы видим и здесь точки роста. Планируем сокращать период строительства и проектирования, потому что время — самый дорогостоящий ресурс на стройке. Вторая возможность оптимизации — экономия стройматериалов за счет более точных раскроев и создания фасадов с учетом более экономичных раскладок облицовочного материала.

Однако несмотря на это, девелоперский продукт все равно будет развиваться в сторону упрощения, но без потери функциональности и необходимого комфорта. У нас еще есть резервы для уменьшения площадей, повышения плотности застройки, приоритезации комфорта внутри здания, а не внешней эстетики.

Мы всегда были и будем сторонниками четкого исполнения своих жилых комплексов, терять качество объектов мы естественно не хотим. ЖК «Интеллект-квартал» не исключение, комплекс уже зарекомендовал себя в регионе, не раз подтвердив высокое качество оценками федеральных экспертов Единого Реестра Застройщиков.

— В последние годы строительная отрасль активно развивалась, чему способствовала, в первую очередь, доступная ипотека. Изменилась ли сейчас ситуация?

 — Действительно, ипотека долгое время остается драйвером рынка. Сейчас, с увеличением ключевой ставки, поднялись и ставки по ипотеке. Однако Правительство оперативно разработало ряд действенных антикризисных мер, в том числе сохранена ставка от 5,5% по семейной ипотеке и льготной ипотеке от 8,7% годовых. Это безусловно оказало значимую поддержку всему рынку девелопмента. Более высокие ставки по ипотеке тем не менее привели к двум позитивным изменениям. Значительно расширился набор финансовых инструментов покупки квартиры. Никогда не были так выгодны как сейчас рассрочки от застройщика.

Например, в Талане клиенты могут воспользоваться рассрочкой до 6 месяцев, при этом компания предоставляет комфортный ежемесячный платеж — от 30 000 рублей.

Еще одна возможность улучшить качество своего жилья — вновь стартовавшая программа трейд-ин. Теперь можно обменять свою квартиру на новое жилье в «Интеллект-квартале», при этом компания берет на себя затраты по реализации вашей квартиры.

Наконец еще одна неожиданная возможность — это авто трейд-ин. Вы можете оплатить часть будущей квартиры своим автомобилем — это серьезное подспорье при покупке квартиры.

— Что вы посоветуете делать — покупать квартиру или ждать?

 — Мой ответ — покупать. Во-первых, как я уже говорил, несмотря на повышение ключевой ставки, есть льготные и субсидированные программы ипотеки. Во-вторых, цены на жилье не стоят на месте, и даже если поставите себе цель накопить на квартиру за 10 лет, вопрос: сколько будет стоить недвижимость на таком горизонте? Да, ипотечные ставки сейчас не настолько привлекательны, однако ситуация стабилизируется, ключевая ставка опускается, вслед за ней вниз идут и ставки по кредитам — взяв ипотечный кредит сейчас, через год сможете его рефинансировать на более выгодных условиях. А если квартиру в ипотеку покупает молодая семья, планирующая ребенка, они вместе с пополнением в семье могут рефинансировать кредит на новое жилье по программе «Семейная ипотека». Ставки по семейной ипотеке всегда самые низкие. Давайте посчитаем вместе. Предположим, что квартира стоит 7,5 миллиона и есть первоначальный взнос в 2 миллиона рублей. Мы берем ипотеку с господдержкой и ставкой 8,7% годовых сроком на 300 месяцев. Наш платеж составит 45 тысяч рублей в месяц. При рождении ребенка станет доступно рефинансирование, тогда платеж уменьшится до 34,6 тысячи рублей. Если к тому же добавится материнский капитал, то ежемесячный внос еще снизится до 31,3 тысячи рублей. Все просто, а главное — очень реально!

— Изменился ли портрет покупателя? Кто сейчас покупает квартиры?

 — В последний месяц мы зафиксировали всплеск интереса к покупке инвестиционного жилья, что неудивительно — люди ищут инструменты сохранения денег. Также из последних трендов — увеличился процент запросов от IT-специалистов. Они уже готовятся к старту IT-ипотеки и, хотя госпрограмма льготной ипотеки стартует для них только в середине мая, такие покупатели уже активно начали интересоваться квартирами.

Еще один сегмент клиентов — люди с валютными счетами. Их немного, но кто-то не хочет ждать сентября, чтобы их снять, а конвертировать их в первый взнос по квартире очень даже возможно.

Интересная группа покупателей — пенсионеры, которые свои сбережения конвертируют в квартиры для детей или внуков. Причем интересно, что до момента совершеннолетия эта квартира планируется под сдачу и выступает в роли дополнительного источника дохода.

Есть еще один и очень новый тип покупателя — жители региона, которые работают удаленно на московские компании. Они сейчас активно покупают квартиры у себя в регионе. Раньше они были ориентированы на покупку в Москве. Но там цены стали совсем недоступными, еще даже до повышения ставок, кроме того, за счет удаленной работы многие оценили возможность остаться жить в Тюмени. А доход им позволяет купить квартиру в регионе достаточно легко. Именно поэтому, кстати, мы видим и чисто московских инвесторов, которые переместили свои вложения в регионы. Потому что вход в Москве — это сразу от 10 миллионов, конкуренция при перепродаже выше, и удобнее вложить деньги в регион, где доходность московской давно уже не уступает.

— Ощущаете ли вы нехватку строительных материалов или сбой в поставках оборудования?

 — Сейчас общая проблема для всех — логистика. Но мы видим большую вовлеченность в решение задачи всех участников — и логистических компаний, и государства, и иностранных компаний, поэтому ждем в ближайшее время формирования новых логистических цепочек. Логистика с Китаем работает исправно. А Китай нам поставляет очень качественную электрику и лифты.

— Планируете ли вы выходить с новыми проектами в Тюмени?

 — Мы завершаем в 2023 году первый проект Талана в Тюмени — ЖК «Интеллект-квартал». Компания продолжает работу в регионе, мы готовим большой проект в новом современном стремительно развивающемся районе. Старт запланирован на начало 2023 года. Подробностей пока не раскрываем, но уже сейчас можем сказать, что проект будет интересный, с учетом современных тенденций и высоких ожиданий наших клиентов.

Новости партнеров.

Фото: «Талан-Тюмень»