Dipol FM | 105,6 fm

Бизнес на поддонах: тюменский предприниматель рассказал, как не сдаться на полпути

Андрей Витовский уверен, что добиться успеха можно в любом деле, нужно лишь придерживаться жестких правил.

Тюменский предприниматель, руководитель производственной компании «СпецТарКонструкция» Андрей Витовский за 8 лет построил прибыльный бизнес на поддонах. При этом дважды едва не прогорел, но не сошел с пути благодаря своим жизненным принципам, которых изначально решил придерживаться. Бизнес строит вместе с партнером. Сам отвечает за производство, а его деловой товарищ — за бухгалтерию и офис. Андрей Витовский рассказал «Вслух.ру» о своих удачах и неудачах, а также принципах ведения бизнеса. Далее — прямая речь.

Идея пришла случайно

По образованию я инженер противопожарной безопасности. В МЧС проработал шесть лет. Особых предпосылок к предпринимательству у меня не было, единственное, умел организовывать разные мероприятия, мне это нравилось, легко получалось. В Тюмень приехал с Севера в 2012 году, начал работать по найму. Никого здесь не знал, кроме своей супруги. В конце 2013 года остался без дохода — наша фирма обанкротилась. И в это же время мне подвернулся контракт на производство тары для одного немецкого завода. Хотел продать контакты заказчика, чтобы заработать денег на комиссии. Уже нашел компанию, а утром перед встречей, когда проснулся, понял, что поступаю неправильно. В голове словно что-то щелкнуло. Думаю — попробую сделать сам.

Нашел подрядчика, но он меня подвел — у меня начались перебои с поставками. Пришлось все делать самому, чтобы не потерять контракт. На Лесобазе снял закуток 200 кв. метров на территории заказчика. Это был ноябрь 2013 года, он плавно перешел в декабрь, и когда все стреляли шампанским, я продолжал колотить на складе огромные поддоны 2 на 3 метра.

Денег на старте у меня практически не было. Хватило только на то, чтобы купить гвоздезабивной пистолет в Челябинске и несколько коробок гвоздей. Договорился с поставщиком древесины, чтобы мне привезли 100 куб. метров пиломатериала с отсрочкой оплаты на три месяца. И это притом, что этот рынок предоплатный. Просто у меня получается договариваться с людьми. Выручили меня ребята! Спасибо им за это огромное! По телефону объяснил ситуацию. Признался сразу, что заложить мне нечего. Заверил, что точно рассчитаюсь, потому что в жизни никого не обманывал. Конечно же, рассчитался в оговоренный срок. И таким образом начал работать.

Собирал поддоны для меламиновой плёнки. Нужно понимать, что это не простые поддоны из-под строительных блоков или кирпичей. У заказчика жесткие требования к геометрии, все должно быть идеально ровно. Сначала делал все сам, потом нашел помощника, затем еще одного. Сам стал заниматься снабжением, контролем качества.

Урок на всю жизнь

У заказчика сеть заводов по миру, и тогда мне казалось, что более стабильного партнера уже не найти. Доход стал больше, чем я получал по найму. Меня все устраивало, о каком-то развитии даже не думал. Но, слава Богу, в 2016 году все сложилось так, что завод практически полностью прекратил экспортные поставки. Заказы переместили на внутренний рынок, а внутри страны они использовали только оборотную тару. Заказы упали в 10 раз. Денег едва хватало на зарплату и оплату аренды помещения. И на самом деле это было очень хорошо, потому что заставило меня шевелиться. В заначке имелось 200 тысяч рублей. Узнав, что на рынке есть дефицит фоторамок по индивидуальному заказу, я поехал в Пермь и купил фрезерный станок с ЧПУ. Разместил его в небольшом боксе в том же цеху, где собирал поддоны — объяснил собственнику помещения, что жить как-то надо, с меня даже денег не взяли.

Поначалу даже не знал, как включается этот станок. Понадобилась пара недель, чтобы его освоить. Начали работать вместе с женой, потом перешли на производство свадебного декора. Обратился в компанию, которая организовывала нам свадьбу несколько лет назад. Начали работать с ними. «Сибирский мелафон» — Наталья и Константин. Замечательные люди, выручили нас своими заказами. Мы делали тумбы, фотозоны и так далее, работали круглыми сутками.

Просадка в бизнесе по поддонам продлилась около восьми месяцев. Потом завод возобновил заказы. От мастерской декора мы постепенно отказались. И я понял, что это был для меня урок и такого больше никогда не допущу. Принял решение, что нужно развиваться пока есть возможности.

Увеличили прибыль в 22 раза

Понял, что один не потяну. Появился партнер, с ним стали набирать команду. Помимо сборщиков взяли менеджера, который занимался продажами и снабжением, появился мастер по производству, бухгалтер. И за 5 лет мы увеличили прибыль компании в 22 раза.

Наше предприятие заточено не на разовые, а на постоянные заказы. Мы работаем с заказчиками годами, забирая у них все больше и больше объема. Дело в том, что у многих заказчиков по несколько поставщиков — для подстраховки, чтобы не держать все яйца в одной корзине. Мы же забираем весь объем не потому, что жадные, а потому что качественно выполняем свои обязательства, не спотыкаемся, и заказчики, видя это, сами отдают нам до 80-90 процентов от всего объема.

Пожар в цехе

Дело даже не в том, где производятся поддоны, на каком оборудовании, а в принципе, в категоричном подходе. Покупая ту или иную продукцию, я часто слышу от поставщиков, мол, у нас не получилось, свет отключили, техника сломалась. У нас в ноябре прошлого года отключили газ. Так мы за два дня нашли котлы на твердом топливе. Пока их везли, я нашел дизельную тепловую пушку с расходом солярки 20 литров час, купили еще тонну солярки для отопления. Потом котлы установили. Подход у нас такой — пока мы живы, ничего не закончено. А вот так сидеть и оправдываться какими-то обстоятельствами — это не про нас.

В марте 2020 года у нас сгорел цех на Лесобазе, на территории ДСК-500. Помещение огромное, арендаторов много: по одной из версий, один из арендаторов использовал болгарку и сварочный аппарат, не обеспечив безопасность огневых работ. От пожара у нас сгорела часть крыши, оплавились кабеля. Благо успели оттащить от горящей стены пиломатериал. Казалось бы, по договору у нас форс-мажор: извините, мы не в состоянии поставить тару. И нам ничего за это не будет. Но мы понимали, что те заказчики, которые дали нам большую часть своего объема, физически не успеют найти на рынке столько поддонов. А значит, они не отгрузят продукцию торговым сетям. А сети ведь не будут разбираться — наложат миллионные штрафы.

На следующий день я нашел подстанцию рядом, от нее по земле проложили кабель. Подключили компрессоры, сушильные камеры, туда же перенесли бытовки. Пожарные в это время проливали стены и кровлю, еще все дымилось, а мои ребята уже колотили поддоны. Все кто видел — в шоке были. Мы не пропустили ни одной поставки. Работали так, пока не нашли новую базу.

Плотники у нас не задерживаются

Многие думают, что если хорошо платить, люди начнут работать с полной отдачей, проблем с кадрами не будет. На самом деле это не так. Сейчас у нас великолепная команда. Однако для того чтобы набрать 30 сборщиков, нам пришлось отсеять более 500. В день приходило по 20 человек. Кого-то мы отбраковали, кто-то сам ушел. Работа очень тяжелая, требует выдержки и осознания того, что ты делаешь, для чего ты это делаешь и с каким качеством.

Многие думают — поддоны можно делать тяп-ляп. Конечно же, они заблуждаются. У нас контролер с рулеткой проверяет геометрию, качество сборки, качество материалов. Мы обязаны соблюдать все требования заказчика. Из 20 работников остается три. При расширении мы три-четыре месяца набирали команду. Плотники, к сожалению, у нас не задерживаются. Сколько было таких «специалистов» — смотришь на результат и прощаешься. У нас работают обычные парни: стойкие, жилистые, крепкие, как кремень. В основном все семейные, для нас это тоже важно. Увольняем после первой пьянки на работе. Тех, кто приходит с похмелья — тоже. Для нас это принципиально. И неважно, насколько ты ценный работник. При таком подходе многие перестают пить.

Бизнес на поддонах: тюменский предприниматель рассказал, как не сдаться на полпути

Одна из причин, по которой я организовал бизнес: не нашел такого места работы, которое мне бы нравилось. И захотелось создать его самому. Построить компанию, в которой никогда не кидают рабочих на деньги, справедливо к ним относятся, не обманывают.

За 8 лет мы ни разу не задержали зарплату даже на день. Когда у нас совсем не было денег, занимали их под проценты и выдавали людям. Был случай ещё на старой площадке, когда наш единственный на то время поставщик тарной доски закрылся, мы выкупили пилораму и начали пилить фанерный карандаш. Дела шли неважно, у нас кончились деньги на сырье, выдали последние людям, не понимали еще, где взять средства на покупку сырья, чтобы продолжить работу. И наши ребята, которые только что получили зарплату, скинулись деньгами, чтобы мы купили пиломатериал. Хватило на две машины. Конечно, потом мы все вернули.

У меня до сих пор ком к горлу подходит, когда вспоминаю. Тогда аж реально слезы потекли, не мог сдержаться. Я им очень благодарен. Такой подход к людям себя оправдывает. Никто ведь никого не просил. Просто сами решили помочь. К людям нужно изначально хорошо относиться, пока они тебя в этом не переубедят.

Партнеру — документы, мне — производство

Работа с партнером позволила расширить производство в 22 раза. Работать с кем-то на равных непросто, потому что неминуемы споры, разногласия, ну и как следствие — конфликты. Для того чтобы всего этого избежать, мы заранее договорились о том, чтобы всегда говорить друг другу только правду и обсуждать все вопросы, пока не договоримся, сколько бы времени на это ни потребовалось. Каждый приводит свои аргументы. Делим лист на две части и перечисляем. У кого аргументов больше, тот и прав.

Изначально разделили сферы ответственности — у партнера офис и документы, у меня производство. Я тоже могу работать с документами, но меня это не вдохновляет. Другое дело — производство, это мое, к тому же есть техническая смекалка.

Мы не мешаем друг другу работать и следуем принципам, о которых договорились на старте.

Про заказчиков

У нас не более 10-12 заказчиков. Мы берем объемом. Все крупные заказы в нашем регионе уже взяли. Поддоны требуются для мешков, коробок, строительных материалов, той же меламиновой пленки, утеплителя и так далее. Весь товар в торговых центрах стоит на поддонах, так проще разгружать его из машины и перемещать по складу.

К нашему приходу на рынок поддонов нишу уже заняли, но было много некачественного товара, и его зачастую продавали за наличку. Не было и стабильности в поставках, поэтому заводы заказывали малыми партиями у большого количества поставщиков. Мы изначально задали высокую планку и по качеству, и по исполнению заказов.

Импортный станок с российской смекалкой

Основную часть оборудования производим сами: собираем сборочные кондукторы, матрицы, на которых происходит сборка поддонов.

Для нарезки «кубиков» (проставки между досок) используем импортный станок. Правда, мы его тоже переделали. Он был на пневматике, а это ненадежно. Приварил рычаги и другие элементы, которые купил в магазине за копейки. Автоматика все так же работает, а если ломается, можно быстро починить без импортных запчастей.

Для сборки поддонов рабочие используют гвоздезабивные пистолеты. Без них никак не обойтись. Мы делаем поддоны, где нужно забить по 350 гвоздей. К тому же важна и скорость. Стандартный европоддон, который состоит из восьми досок одного размера, трех досок другого типа и девяти «кубиков», наши парни собирают за 42 секунды. За это время прибивают 27 гвоздей одного типа и 34 гвоздя другого. У каждого свой пистолет со своими гвоздями. Разработаны нормы, их придерживаемся. У нас что-то вроде маленькой армии, где все делается по расписанию: четко, понятно и без самодурства.

Бизнес на поддонах: тюменский предприниматель рассказал, как не сдаться на полпути

Весь бизнес полностью просчитан, причем не только до гвоздя. Мы посчитали даже толщину пропила диска, она заложена в расходы.

Кстати, гвоздезабивные пистолеты тоже сами ремонтируем, вытачиваем расходники, потому что запчасти и до санкций были неоправданно дорогие.

Откуда такие цены на пиломатериал

В месяц покупаем от 800 до 1000 кубов пиломатериала. Если все это не считать, можно быстро уйти в убыток. Многим будет интересно узнать, откуда берутся такие цены на пиломатериал. Так вот, один куб круглого леса сейчас стоит 6,5 тысячи рублей. Средний выход пиломатериала из кругляка составляет 50 процентов. То есть для получения одного куба напиленной доски нужно распилить два куба бревна. Получается, что 13 тысяч рублей за куб — это только стоимость самого пиломатериала. А еще заточка пил, ремонт оборудования, зарплата, налоги, электроэнергия, погрузчики, транспортные расходы.

Сейчас куб пиломатериала стоит 18-20 тысяч рублей. Некоторые пророчат снижение цен, но я в это не верю. Изначально пиломатериал был недооценен, он должен был стоить дороже, но не столько как сейчас — на корню лес стоит неоправданно дорого.

Советы по ведению бизнеса

Бизнес нужно делать на решении проблем крупных предприятий. У них есть сложные задачи, которые они хотят решить и готовы за это платить. Для того чтобы начать зарабатывать, необязательно делать поддоны или маркетплейсы. Производить можно все, на что есть спрос. При этом важно не то, чем вы занимаетесь, важно то, как вы это делаете. Сегодня на рынке огромное количество предложений товаров и услуг низкого качества. Делай свою работу на +100500 по качеству, без компромиссов, и ты гарантированно найдешь покупателя. Вот недавно заказывал кухню: по срокам — затянули, по качеству — печаль.

Развивать можно любое направление, все пути открыты. Для того чтобы не ошибиться в выборе, представьте себе, что у вас уже есть деньги и вам нужно чем-то себя занять. Что вам больше всего нравится? Чем вы хотите заниматься, чтобы чувствовать себя полноценным счастливым человеком?

От фрилансера до руководителя компании: 29-летний тюменец рассказал о креативном бизнесе
От фрилансера до руководителя компании: 29-летний тюменец рассказал о креативном бизнесе
Ежегодный оборот фирмы Дмитрия Петрулева превысил 40 млн рублей.

Самое главное, особенно для начинающих предпринимателей, не забывать о помощи от государства. В Тюмени более 6 тысяч различных мер поддержки предпринимателей. Многие этого не знают. Считают, что им должны предоставить всю информацию.

У меня другая позиция: предпринимателю никто ничего не должен, потому что предприниматель — это человек, который сам решает задачи. Он сам выбрал этот путь. По моему мнению, предприниматель — это тот человек, который делает пространство вокруг себя лучше. Сам. Он не говорит, мол, сделайте для меня хорошую среду, тогда я буду в ней расти. Предприниматель сам делает почву плодородной, а пространство — позитивным.

В Тюмени работают несколько общественных организаций, которые помогают развитию предпринимательства: «Молодая Россия», «Деловая Россия», «ОПОРА России». Это прямая связь с государством. Я сам являюсь председателем комитета по производству в «ОПОРЕ России». Нам постоянно приходят рассылки о мерах поддержки, и все это реально работает.

Ошибки — это путь к успеху

Главное в бизнесе — это правильный подход. Нужно понимать — нет неудачи, пока ты ее не зафиксировал. Неудача — это отказ делать следующий шаг, вторую попытку. В 2016 году, когда прекратились заказы, в 2020 году, когда произошел пожар, я имел полное право оправдать себя, списать все на неудачу. Но мне это неинтересно — мне интересно добиться результата. Когда ты настраиваешь внутреннее видение только на поиск возможностей, сразу замечаешь, что начинаешь игнорировать причины, по которым сделать что-то невозможно.

Причины не помогут достичь результата, причины — это оправдание твоего бездействия. Зачем вообще тогда обращать на них внимание. Ошибки — это путь к успеху. Если ты совершаешь ошибки, значит, делаешь то, чего не делал раньше. Ошибки — это путь к развитию.

В решении задачи важное значение имеет слово «подход», как в спорте. Ты делаешь подход, у тебя не получается, ты делаешь второй подход. В слове «подход» зашифровано конкретное намерение. Еще важно, какой у тебя результат — положительный или отрицательный. Получив результат, делаешь анализ, выясняешь, почему не получилось: продавал — не купили, потому что дорого или некачественно, или не тот сегмент. Начинаешь думать, что изменить. И делаешь очередной подход. Если результат положительный, анализируешь, какой у тебя самый короткий путь из точки, А в точку Б.

Чаще смотрите в зеркало, а не в экран смартфона

Мир перевернулся с ног на голову. Сейчас в тренде не «быть», а «казаться». Многие на своих страничках в социальных сетях создают видимость красивой жизни. Дошло уже до того, что появились фирмы, которые сдают в аренду пакеты из брендовых магазинов и букеты цветов для того, чтобы девушки с ними сфотографировались. Это не шутка. Когда мы вновь вернем тренд «быть», снова посмотрим в зеркало, а не на экран смартфона, вскроется реальная картина мира. Люди поймут, что им нужно меняться. Тогда мы получим совершенно иное общество.

Фото: автора

(0)
Неудобно на сайте? Читайте самое интересное в Telegram и самое полезное в Яндекс-Дзен.
Новости по теме
В экопарке "Турист" строят первые в Тюменской области дома на воде
В экопарке "Турист" строят первые в Тюменской области дома на воде
Новая база отдыха расположена на берегу озера Сингуль.
«Сов и косулю мы выпустили, а медведица до сих пор с нами». Как в Тюмени живут дикие звери
«Сов и косулю мы выпустили, а медведица до сих пор с нами». Как в Тюмени живут дикие звери
Зоопитомник в Патрушева помогает больным зверям и тем, кто не выживет в природе.
Тюменский кардиолог предлагает оснастить крупные ТРЦ и организации чудо-чемоданчиками
Тюменский кардиолог предлагает оснастить крупные ТРЦ и организации чудо-чемоданчиками
В интервью «Вслух.ру» специалист объяснил, как уменьшить смертность от сердечно-сосудистых заболеваний.
ВИЧ-инфекцией в Тюменской области чаще заражаются люди от 30 до 45 лет
ВИЧ-инфекцией в Тюменской области чаще заражаются люди от 30 до 45 лет
Охват населения тестированием составляет более 30 процентов.
Тюменский сказкотерапевт: Все древние сказки - для взрослых
Тюменский сказкотерапевт: Все древние сказки - для взрослых
Он уверен, что с помощью народных сказаний можно решить любую проблему, найти ответы на все вопросы.
Последние новости
Банк «Открытие» признан лучшим в России по удобству оформления онлайн-вкладов новыми клиентами
Банк «Открытие» признан лучшим в России по удобству оформления онлайн-вкладов новыми клиентами
Банк «Открытие» стал победителем рейтинга удобства оформления вкладов новыми клиентами в дистанционных каналах банковского обслуживания. Рейтинг составлен по результатам совместного исследования компании Mplace и медиапроекта «Банковское обозрение», проведенного с 4 по 6 мая 2022 года.
В Тобольске прошли всероссийские соревнования по боксу среди мужчин и женщин до 40 лет
В Тобольске прошли всероссийские соревнования по боксу среди мужчин и женщин до 40 лет
Зрелищные бои собрали массу зрителей.
В Тюмени открыли купальный сезон
В Тюмени открыли купальный сезон
Жителей просят купаться только в проверенных местах.
В Тюмени на голову 45-летнего мужчины свалился кирпич
В Тюмени на голову 45-летнего мужчины свалился кирпич
Оперативно вызванная врачебная бригада оказала пациенту экстренную помощь.
В Тюмени снесут кафе на Цветном бульваре
В Тюмени снесут кафе на Цветном бульваре
«Центральный дом еды» признали самовольной постройкой.