Гвоздем конференции стал доклад тренера и преподавателя в области стратегического развития компании, научного консультанта Международного института менеджмента ЛИНК Андрея Теслинова.
«Сегодня здесь собрались активные люди, и это мероприятие позволит вам сделать еще один шаг на пути к успеху», — такими словами открыл конференцию «Секреты успешного риелтора» гендиректор группы компаний «Тюменинвестстрой» Виктор Беличенко. Программа конференции включала в себя несколько направлений — это презентация объектов в ЖК «Радуга» компании «Тюменинвестстрой», запуск нового проекта для риелторов «Школа продаж», подведение итогов маркетинговой программы «Мобильный агент» и награждение победителей. Однако гвоздем конференции стал доклад тренера и преподавателя в области стратегического развития компании, научного консультанта Международного института менеджмента ЛИНК, руководителя «Мастерской концептуального мышления» Андрея Теслинова. Он рассказал о том, что есть успех и как его достичь, однако в начале доклада предупредил, что успех — вещь субъективная и для каждого он свой. Вместе с тем еть все же некие стандарты и правила достижения успеха в современных условиях. Так, по словам Теслинова, успеха можно добиться только в движении, а вернее, в беге, поскольку мир движется вперед большими скачками и за ним нужно поспевать. К тому же стоит обратить внимание на «личностный вызов каждого человека», ведь единственный самый серьезный конкурент себе — это ты сам, уверен Теслинов. К успеху же ведут три дороги: драйв, работа с «тонким» (мотивация на покупку продукта, продвижение бренда и пр.) и подъем мышления. Интересна теория «водителей, пассажиров и ежиков». Из нее следует, что настоящего успеха способны достичь именно водители. Только они живут за гранью морали и правил и действуют по принципу «а мне надо туда», пассажиры же более пассивны и лишь следуют за водителями, предпочитая не экспериментировать и брать то, что дают. Участь ежиков и вовсе печальна — их задавят. После познавательной лекции Андрея Теслинова гости и спикеры конференции перешли к приятному моменту: награждению победителей лучших риелторов, работающих с компанией «Тюменинвестстрой». Призы и дипломы вручил сам Виктор Беличенко. Победитель — агент, который принес компании наибольший объем выручки в период действия акции, — получил от компании автомобиль «Дэу Матиз». А обладателям второго и третьего мест вручили ноутбук и GPS-навигатор. По итогам акции первое место было присуждено Татьяне Никитиной (АН «Жилищная инициатива»), второе - Юлии Архиповой (РАН «Этажи»), третье — Сабире Сафиной (АН «Адвекс-Т»). Наталья Семенова (АН"Дженерал Эстейт"), продавшая последнюю квартиру в ГП-47 ЖК «Радуга», получила в подарок нетбук. Не менее полезной для риелторов стала и информация тренера «Школы продаж», бизнес-тренера, психолога-консультанта Алены Галета. По ее словам, в школу могут записаться все желающие, обучение будет проходить в форме тренингов на бесплатной основе каждый четверг не менее четырех часов в день. Среди тем тренингов: практика установления контакта с клиентом, эксклюзивные продажи, особенности продажи коммерческой недвижимости, финансовая мастерская, тайм-менеджмент, PR и маркетинг, личная эффективность и многое другое. Заметим, компания «Тюменинвестстрой» намерена в 2011 году увеличить долю продаж квартир с участием риелторов на своих объектах до 80%. В 2010 году с привлечением агентств недвижимости было заключено 30% всех сделок компании.
