Председатель совета директоров АН «Адвекс», член FIABCI Сергей Сухарев поделился профессиональными книгами из личной библиотеки.
_В Год литературы редакция «Вслух.ру» предлагает своим собеседникам разных возрастов, профессий и предпочтений рассказать о книгах, которые непременно должны оказаться на их воображаемой книжной полке, и порекомендовать их другим._
Для председателя совета директоров АН «Адвекс» Сергея Сухарева чтение профессиональной литературы — неотъемлемая часть ежедневной управленческой работы. Именное в его компании управленческое звено регулярно обменивается с коллегами рекомендациями по поводу новых прочитанных книг, научных статей, увиденных фильмов. Он убежден, что книги формируют не только интересную личность, но и специалиста, обладающего профессиональными навыками вкупе с интеллектуальным багажом, отлично применимым на практике.
1. «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл. С этой книгой я познакомился около пятнадцати лет назад, но на профессиональной книжной полке брокера по недвижимости этой книге до сих пор нет равных. Сьюэлл в довольно простой форме рассказывает о сфере услуг, о том, что нужно постоянно делать, чтобы у вас всегда были благодарные клиенты. Примечательно, что выработанные автором рекомендации были достигнуты опытным путём, в процессе личной работы.
2. «Связи решают всё!» Дарси Резак. Фантастическая книга, которая рассказывает, как нужно создавать багаж персональных связей и контактов, какие приемы позволяют расширять вашу картотеку клиентов и эффективно её использовать. На любом этапе профессиональной деятельности независимо от того, управляете ли вы компанией по недвижимости или только делаете свои первые шаги, как агент по недвижимости, вы всегда найдете, чему поучиться и какой из приведенных автором приемов взять в работу.
3. «Инструменты McKinsey» Итан Расиел, Пол Фрига. Книга рассказывает о том, как упорядочить все свои действия: что нужно делать, чтобы все происходило в срок, чтобы планируемые задания и мероприятия всегда были реализованы на 100%.
4. «Лучший учебник для риэлторов» Сергей Сухарев, Ярослав Панькив. Доступно изложенный материал о формировании профессиональных риэлторских навыков и построения успешной карьеры на рынке недвижимости. Самая дорогая для меня книга из числа профессиональных. В ней я хотел передать профессиональным участникам рынка недвижимости, настоящим и будущим, инструменты формирования профессии. Книга, полностью созданная на личном опыте.
