Анастасия работает бухгалтером, а Ольга доктором. Они и не думали, что когда-то организуют общее дело.
Ни для кого ни секрет, что в декрете может быть немного скучно. Нередко именно в этот период особо инициативные мамы придумывают дело, которое становится их доходом еще на долгое время вперед. Пример — история двух подруг из Тюмени: Ольги Бабарыкиной и Анастасии Татиевской.
Декрет богат на идеи
— Настя занимается украшениями уже много лет, — начала свой рассказ Ольга, — еще во время первого декрета она увлеклась техникой сутаж (создание шелкового плетеного шнура с различными вставками в виде камней или стразов).
— Как и все девочки, я с детства была предрасположена к украшениям, — продолжила уже Анастасия. — А потом начался первый декрет. Однажды я просто-напросто наткнулась в интернете на работу как раз в той самой технике. Понравилось. Заказала украшение, потом его рассмотрела, а затем решила попробовать сделать сама. В результате оказалось так интересно, что делать украшения я продолжила и после выхода на работу: плела что-то во время обеда или по вечерам.
Анастасия работает бухгалтером, а Ольга доктором. Они и не думали, что когда-то организуют общий и такой красивый бизнес. Просто однажды их вторые декреты совпали по времени. Во время одной из совместных прогулок девушки решили попробовать себя в деле.
— Наша история началась с украшения, найденного в интернете, — улыбается Ольга. — Как-то листала ленту и увидела шикарные серьги, но потом, когда захотела приобрести, найти их не смогла. Рассказала Насте. И уже на следующую прогулку она мне принесла такие серьги. И тут у меня родилась идея — делать украшения на продажу. Я предложила Насте поучаствовать в Igolkamarket. Она согласилась.
Это была осень 2019 года. Подруги собрали 100 тысяч рублей, закупили фурнитуру и приступили к подготовке.
Какие нужны инструменты и где брать фурнитуру?
Немного отступим от самой истории и поговорим, что вообще нужно мастеру по украшениям. Все инструменты обычно делят на две категории: для производства самих украшений и для организации выставок.
— Вообще минимальный набор инструментов мастера по украшениям ограничивается тремя позициями: плоскогубцами, кусачками и круглогубцами.
Средняя стоимость всего набора может составлять 500 рублей. Если хочется чего-то более профессионального, можно заказать инструменты корейского производства. Они обойдутся в 1500 рублей. Мы начинали с самых простых инструментов. Например, плоскогубцы стоили всего 100 рублей.
C основным материалом для самих украшениям дело обстоит еще проще. Чаще всего мастера пользуются лишь латунью с родиевым или позолоченным покрытием.
— Имена своих поставщиком мы, конечно, раскрывать не будем, — сказала Ольга. — Найти их было очень непросто. Потребовался год, много сил и денег. Разумеется, все приобретаемые товары проверяем. Предугадать качество бывает сложно. Как-то раз заказали цепи Swarovski. А они у клиентов почернели. Мы написали письмо с претензией официальному дилеру. Пришел огромный ответ. Нам подробно рассказали про причины окисления, особенности кожи и металлов. Тогда мы все поняли и решили, что это совсем не наш вариант. Лучше сотрудничать с кем-нибудь другим.
Сейчас большую часть фурнитуры Ольга и Анастасия заказывают из Южной Кореи. Первое время девушки покупали все, что нравилось, но потом стали формировать заказы в зависимости от пожеланий конкретных клиентов. Поэтому точную сумму ежемесячных расходов определить непросто. Если говорить примерно, то она может достигать 50 тысяч рублей. Хотя можно уложиться и в гораздо меньшую сумму.
— Заказывали мы и с «Алиэкспресс». Фурнитура пришла ужасного качества. В одном из заказов был кварц. Красивый такой. Так сложилось, что у меня есть человек, который может посмотреть на камушки и сказать, что они собой представляют. Он взглянул на наш кварц и… в общем, это был не кварц, а в лучшем случае кварцевое стекло.
Первая «иголка»
Дебют на тюменском дизайн-маркете был для Ольги и Анастасии невероятно успешным. Хотя, по словам девушек, ассортимент оформлен максимально просто.
— У нас была какая-то бабушкина скатерть и заказанные на «Авито» планшеты, — поделилась воспоминаниями Ольга. — Когда вспоминаю раскладку, хочется за голову схватиться. Делать ее красивой научились уже потом. Вырученные деньги сразу пустили в оборот. Покупали приличные зеркала, планшеты, ту же фурнитуру. Извне больше не вкладывались, бизнес быстро стал самоокупаемым.
Такой успех продаж отчасти был следствием участия блогеров. Первой к столу Ольги и Анастасии подошла тюменский стилист Аня Солдатова. Девушка впечатлилась серьгами, сняла про них сторис. Дальше в игру вступило сарафанное радио — к мастерицам потянулись клиенты. Причем, ни одному блогеру ни Ольга, ни Анастасия не платили за рекламу. За исключением, пожалуй, единственного раза, когда за рекламу отдали колье. Оно впоследствии даже стало немного историческим: настолько понравилось подписчикам, что за ним стали приходить особенно часто. Колье теперь даже называется в честь раскрутившей его блогерки — «как у Вики».
— Когда появились первые заказы, сразу задумались, как следует оформить наше дело, — рассказала Анастасия, — наслушались всяких рассказов о том, что карту могут заблокировать. Да и сами понимали, что спать хотим спокойно. Решили оформить самозанятость. Регистрация достаточно простая. Да и сама система несложная. Сколько денег пришло, столько налогов и списалось.
До «Иголки», по словам подруг, поток клиентов был весьма небольшим. За уникальными украшениями обращались друзья и знакомые. После маркета количество заказов увеличилось в разы. Конечно, немалую роль в этом сыграли стилисты-блогеры. Затем дела сами пошли в гору. Девушкам предлагали выставлять украшения и в салонах красоты, и в бутиках, и в оптиках.
Распределение обязанностей
— Сначала мы все делали вместе. Потом начались конфликты, — улыбнулась Ольга, — Однажды чуть до драки не дошло. В итоге решили разделиться, пока весь бизнес не разрушился. Мне достались Instagram и работа с клиентами. Настя стала заниматься доставкой и общением со всеми маркетами. Конечно, есть у нас разделение и по работе с украшениями. Какие-то виды делает Настя, какие-то я. Если проанализируете наш профиль, то увидите это.
Кстати, стоит поговорить и о странице Ольги и Анастасии в Instagram. Девушки начинали с нуля и за год сумели набрать 1,5 тысячи подписчиков, научились делать качественные фотографии и презентовать свой товар.
— Я бы не сказала, что мы профессиональные пользователи Инстаграма, это просто везение, — призналась Ольга, — что-то зажглось и горит. Постоянно встречаем людей, которым интересно наше дело. Совсем недавно девочка-фотограф за совершенно символические деньги устроила нам фотосессию. Участие в ней приняли модель и визажист, которые работали только из любви к искусству.
Конкурс брендирования
Удача действительно на стороне Ольги и Анастасии. Например, недавно они выиграли в конкурсе брендирования. Но обо всем по порядку.
— Первым логотипом была картинка из интернета, — рассказала Ольга, — Фото для профиля я делала сама. Как умела. Однажды подруга, которая занимается фотографией, сказала: «Оля, не могу смотреть. Давай учиться. Я продам тебе свой марафон со скидкой». Я рассмеялась и согласилась. Мы занимались индивидуально. Я заказала профессиональный фон, и к нашему всеобщему удивлению у меня быстро стало получаться.
В плане позиционирования бренда девушкам выпал еще один удачный шанс. Они узнали о конкурсе, который назывался «Влюби меня в свое дело». Нужно было написать письмо организатору и рассказать свою историю. Рассказ от наших мастеров настолько понравился, что им сделали ребрендинг абсолютно бесплатно.
— Работа была выполнена колоссальная. Мы ответили на вопросы анкеты, рассказали, чего вообще хотим от своего аккаунта и логотипа, посмотрели на подготовленный отчет о наших конкурентах. Потом нам представили варианты. Наш выбор вы можете увидеть в профиле.
Об идеях и доходах
Идеи новых украшений приходят по-разному. Что-то придумывается во время листания ленты в социальных сетях, а что-то — при заказе фурнитуры.
— Первое время смотрели еще и на работы конкурентов, — добавила Ольга, — нужно было понять, что интересует клиентов. Но в какой-то момент пришло осознание, что это нахождение в конкурентной среде ни к чему хорошему не приведет. Мы встречались на прогулке и обсуждали, кто и что сказал. Разумеется, чаще всего это было что-то негативное. Поэтому решили — нам такое не нужно, и отписались.
— Но иногда палец все равно дергается посмотреть, — заметила Анастасия.
Конкуренция в сфере украшений есть. Особенно она ощущается на первых шагах. По словам девушек, тюменский рынок занят монополистами, которые не очень-то жалуют новичков. Но фортуна однозначно на стороне наших героинь. С первых маркетов значимая часть покупателей стоит именно у их столиков.
— Мы представляем два направления, которых в Тюмени больше ни у кого нет. Это, во-первых, серьги-шатлен, соединенные друг с другом специальной цепочкой. Второе направление — это трансформеры. Например, колье из двух-трех браслетов, каждое из которых можно носить по отдельности. Идея трансформеров пришла в процессе работы: увидели подобное у одного из зарубежных мастеров и добавили свое видение.
В месяц только через Instagram к Ольге и Анастасии приходит больше десяти заказов. Стоимость обычно варьируется от 500 до 3000 рублей. Как мы уже говорили, наши героини обычно делают украшения согласно полученным заказам. Однако больший ассортимент они готовят к разного рода выставкам и маркетам. Так, например, в десятых числах декабря Ольга и Анастасия принимали участие в казанском Open Space Market, одном из крупнейших российский маркетов. Распродали все. И даже после возвращения девушки продолжали работать над заказанными на маркете украшениями.
