Начинать бизнес без денег и относиться к каждому клиенту как к последнему призвал эксперт в области маркетинговых технологий Игорь Манн на круглом столе «START UP: экономия издержек». Напомним, круглый стол прошел в рамках III Областной конференции «День предпринимателя-2010». Игорь Манн рассказал бизнесменам о новой форме работы с партнерами — «Печа куча». «Это формат, который сегодня завоевывает весь мир», — подчеркнул он. Суть его в том, чтобы любой вопрос формулировать собеседнику в течение 20 секунд. Что касается организации и ведения бизнеса, Манн отметил, что для любого дела нужны партнеры и лучше, если их число будет нечетным — «так сложнее разругаться». Помимо партнеров обязательно нужен бизнес-план. «Расчеты всегда будет врать, — заверил Манн, — но считать все рано необходимо». Продавать же всегда нужно дорого, потому что скидку при желании можно сделать, а вот поднять товар в цене будет сложно. А лучше всего и в скидке отказывать. По словам Манна, самый действенный способ отказа смотреть собеседнику в глаза и задавать прямой вопрос: «А зачем вам скидка?». Кроме того, нужно находиться в постоянном поиске новых каналов продаж и продвигать товар без бюджета. А самое главное, по мнению Манна, знать — что делать, как делать, а потом — взять и сделать. Секрет успешного бизнеса для генерального директора завода «Поревит», первого заместителя генерального директора У К Холдинг «Партнер» Артема Божедомова кроется в четкой организации времени, в рамках, которые ставит руководитель для реализации проекта. «Проект — это бизнес-задача, которая имеет начало и конец», — заметил Божедомов. Поэтому обязательно должна быть технология управления проектом, а полагаться на авось губительно для любого начинания. О типичных ошибках в бизнесе на собственном примере рассказал владелец санатория «Ласточка» Дмитрий Шульга. «Мы взяли актив из-за его дешевизны, по принципу: покупаем дешево, а дальше решим, что делать», — рассказал Шульга. Но на деле оказалось, что стратегия ведения бизнеса должна быть выстроена уже на начальном этапе, нужно всегда четко знать, куда идти и к чему стремиться. Еще один фактор, от которого зависит успех в бизнесе, — персонал. Его нужно подбирать тщательно и всегда мотивировать на успех. Оптимизация затрат — также важный шаг на пути к успеху. Подняли на круглом столе и тему наставничества. Оказалось, что наши бизнесмены не против брать в наставники коллег по цеху и учить их вести свой бизнес. В то же время эксперты круглого стола заметили, что не будут тратить свое время, не видя отдачи. В любом деле должна быть польза, и если не материальная, то хотя бы моральное удовлетворение. «Почему я должен тратить свое время, отвечая на глупые вопросы. Я люблю умные вопросы, чтобы иметь возможность самому чему-то научиться у собеседника. И если беру ученика, я в любое время помогу ему словом, иногда делом, но никогда деньгами», — говорит Манн. Подводя итоги круглого стола, его участники заметили, что в России культура START UP все еще на низком уровне, хотя за последние десять лет приобретен колоссальный опыт. Напомним, организаторами Недели предпринимательства в области являются Фонд развития и поддержки предпринимательства Тюменской области, НП «Меркурий-Клуб», ГК «Маркетинг-Консультант». Генеральный партнер — Западно-Сибирский банк Сбербанка России. Информационные партнеры — ИД «Мегаполис» и «Вслух о главном».
Неудобно на сайте? Читайте самое интересное в
Telegram и самое полезное в
Vk.
