Недвижимость, несомненно, одна из крупнейших покупок в жизни большинства.
Периодически появляется мнение, что риэлтор (1) — это лишь посредник между продавцом и покупателем. Но это не так. В данном материале мы расскажем, почему участие риэлтора — важная составляющая в любых сделках с недвижимостью и что ждет эту профессию в будущем.
Недвижимость, несомненно, одна из крупнейших покупок в жизни большинства. К ней подходят осознанно, боясь ошибиться и перебирая варианты. Зачастую, в одиночку этот вопрос не решить, как бы подкованы вы не были. Да, сейчас есть тенденция самостоятельно бронировать отель в путешествие, покупать билеты и приобретать жилье без посторонней помощи. И если с отпуском все прозрачно, то с недвижимостью есть масса подводных камней. Именно риэлтор берет на себя ту часть, которая у клиентов вызывает трудности. Он — связующее звено со всеми участниками сделки, от банков до продавца и покупателя.
Особенности работы риэлтора комментирует Лариса Егорова, специалист агентства недвижимости «СОВА» с многолетним опытом работы:
— Хороший риэлтор должен обладать множеством качеств, но из них можно выбрать самые важные — экспертность, дальновидность, ответственность и объективность. Поясню.
— Экспертность. Грамотный специалист разбирается во всех аспектах — от материалов, из которых построен дом, до преимуществ инвестиций. Банковские программы? Государственные сертификаты? Юридические сложности в оформлении? Риэлтор знает, как работать со всем.
— Дальновидность. Помимо знаний, хороший риэлтор обладает отличной интуицией. Он никогда не делает впопыхах и трезво оценивает ситуацию. Одно из правил дальновидного специалиста: «Любой клиент — это завтрашняя инвестиция». Это значит, что свою работу риэлтор выполняет так хорошо, чтобы и удовлетворить клиента, и зарекомендовать себя в будущем.
— Объективность. В отличие от продавцов, которые нацелены только на свою выгоду, риэлтор объективен — он не заинтересован в продаже определенных объектов и руководствуется интересами клиента. Если он предлагает тот или иной вариант, то оценивает его критически, выбирая лучший из всех.
— Ответственность. Как и в других сферах, в недвижимости можно встретить недобросовестного риэлтора. Такие люди работают по принципу «лишь бы продать», очерняя всех представителей профессии. Ведь если человек обратился к тебе за услугой, необходимо выполнить ее качественно и дать клиенту то, за чем он пришел. При этом сделать это так, чтобы он остался доволен по максимуму.
А для того чтобы убедиться в профессиональной несостоятельности специалиста, иногда достаточно одного разговора. Мы обращаемся к риэлтору, чтобы совершить сделку как можно проще, быстрее и безопаснее. Некомпетентный специалист обещает все и сразу, но в итоге либо не выполняет ничего, либо «кормит завтраками». Такой риэлтор не вдается в подробности, не проверяет документы и не может помочь в сложных случаях. А на вопросы об оплате он чаще всего не отвечает прямо, чтобы извлечь больше выгоды для себя.
Когда к нам приходят клиенты, они получают не просто услугу, но и:
Экономию времени и ресурсов — риэлтор сам ищет подходящие варианты, изучает запрос со всех сторон, собирает документы и решает задачу максимально оперативно.
Опыт и профессионализм — благодаря им вы можете быть спокойны за проведение сделки и доверять даже в самых тяжелых ситуациях.
Комфорт — вам не нужно самостоятельно ездить по инстанциям и банкам, просматривать объекты и подавать заявку в банки. Встреча в аэропорту, сделки «под ключ», постпродажный сервис и многое другое. По желанию мы можем провести сделку дистанционно и решить все вопросы удаленно.
Безопасность — доверившись грамотному риэлтору, вы можете быть спокойны, что вас не обманут. У специалистов в крупных компаниях, таких как наше агентство недвижимости «СОВА», есть мощная юридическая поддержка и безупречная репутация, проверенная годами.
Исходя из этого, поговорим про роль риэлтора на рынке за последние 10 лет. Еще лет 15 назад достаточно было просто продавать и быть напористым. Сейчас этого недостаточно, необходимо быть профессионалом, проявлять гибкость и держать руку на пульсе трендов.
Что касается остального, то, несмотря на повальную цифровизацию рынка, люди все также обращаются к людям. В каком-то смысле риэлтор в вопросе недвижимости как врач — ведь когда болит зуб, мы идем к специалисту.
К слову, опыт других стран дает нам возможность сделать определенные выводы: зарубежные клиенты, желая приобрести или продать жилье, с удовольствием обращаются к специалистам. Ведь помимо экспертности, они ценят самое важное в современном мире — время. Быстрая работа профи важнее удобства интернета и ценится всегда, а значит, риэлторы останутся востребованными еще долгое время.
Поэтому, если вы вдруг задумались о покупке, продаже или аренде жилья, а также выгодных вложениях в ликвидную недвижимость, то лучше всего не тратить время на самостоятельные поиски — обращайтесь к проверенным специалистам.
1). В тексте сохранена орфография первоисточника. По правилам русского языка слово «риелтор» пишется через букву «е». Иного написания «Русский орфографический словарь» не предусматривает.
Фото: АН «СОВА»
Новости партнеров.
