Крупный партнер как гарантия стабильности и развития.
2020 год стал определяющим для уральских компаний. 83 поставщика Уральского федерального округа начали активное сотрудничество с ведущей розничной компанией X5 Retail Group. Из них почти четверть — индивидуальные предприниматели и представители малого и среднего бизнеса.
Тюменская область вошла в тройку лидеров по количеству присоединившихся партнеров, уступив только Свердловской и Челябинской областям. В нашем регионе зарегистрировано десять новых поставщиков X5, начавших работу с ритейлером в минувшем году. Из Ямало-Ненецкого и Ханты-Мансийского автономных округов с федеральной компанией начали работать восемь и пять поставщиков соответственно.
Директор Тюменского хлебокомбината Константин Егоров.
Чем же привлекает уральских поставщиков сотрудничество с федеральным игроком? Мы поговорили с директором Тюменского хлебокомбината Константином Егоровым и выяснили, почему региональные компании активно поворачиваются в сторону федеральных сетей.
— АО «Тюменский хлебокомбинат» — одна из старейших и проверенных компаний Тюменской области, которая была основана в 1931 году. За 90 лет существования хлебокомбинат превратился в крупного игрока областного масштаба. Сейчас у предприятия есть крупный автопарк, собственная мельница и лаборатория качества. Чем интересно для стабильной компании сотрудничество с мультиформатным ритейлером?
— На сегодняшний день мы сотрудничаем со всеми федеральными сетями в регионе, а также принимаем активное участие в госзакупках на поставку продукции в детские сады, школы, иные муниципальные учреждения, — рассказал Константин Анатольевич. — Безусловно, сотрудничество с X5 Retail Group положительно повлияло на развитие бизнеса в целом и товарооборот в частности. Благодаря им наша продукция стала узнаваема в других регионах УФО вследствие организации поставки через распределительные центры. Еще важная причина сотрудничества с X5 — они с высоты федерального опыта оказывают поддержку в вопросах развития, дают советы как по продажам, так и по продвижению продукции.
Экономические ограничения, связанные с пандемией коронавируса в 2020 году, обнажили целый ряд проблем для региональных компаний. В частности, это привело к работе с крупными и стабильными партнерами во избежание проблем с поставками собственной продукции. Сотрудничество с X5 Retail Group дает возможность не только удержаться на рынке, но и сохранить рабочие места для сотрудников организаций. Как показала практика, решение о сотрудничестве оказалось верным — тюменские компании смогли в финансово нестабильном году увеличить доход и расширить географию поставок.
«На самом деле, независимо от экономической ситуации региональные поставщики заинтересованы всегда в развитии своего продукта. И сотрудничество с крупной федеральной компанией, которая позволит не просто реализовывать товар в своей сети, но и повысит его узнаваемость, сыграет только на пользу. Конечно, обращать внимание стоит на крупных партнеров, которые смогут максимально поддержать реализацию товара и узнаваемость тюменского бренда, и при этом останутся в стабильном состоянии вне зависимости от внешних факторов, — прокомментировал необходимость сотрудничества региональных поставщиков с крупными ритейлерами председатель комитета по развитию молодежного предпринимательства «Опоры России» в Тюмени Артем Андросов.
X5 Retail Group управляет торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель». Доля местных производителей в товарообороте компании доходит до 30%. Таким образом, от сотрудничества выигрывают все: региональные компании получают возможность не просто реализации товара, но и расширения географии поставок, а тюменцы могут покупать свежие и проверенные продукты.
Фото: АО «Тюменский хлебокомбинат»
