Меняем старый автомобиль на новый

Существует ли в Тюмени трейд-ин в его классическом понимании, и насколько он популярен в условиях кризиса? Именно это и попытался выяснить «АвтоТоп».Трейд-ин (от английского сочетания trade-in — предмет, сдаваемый в счет оплаты нового) — это взаиморасчет при приобретении автомобиля. Другими словами, вы отдаете свой автомобиль, который проходит диагностику и оценку стоимости, выбираете новый, доплачиваете необходимую сумму и уезжаете на новом авто уже в этот же день. Лично я впервые столкнулся с такой схемой покупки/продажи в 2003 году, когда решил поменять свою шестилетнюю «десятку» на что-то более новое. В то время о модном словечке в Тюмени, пожалуй, и не слышали. Но услугу обмена автомобиля уже рекламировали многие фирмы, расписывая ее преимущества: не надо искать покупателя, терять время и нервы. Приехал в автосалон на старой машине, уехал на новой. Легко, быстро, красиво! Идея мне понравилась, поскольку предыдущую «пятерку» продавал действительно долго и мучительно. Настроившись на лучшее, поехал «меняться». Однако визит в первую же контору охладил мой пыл. Ориентируясь на рыночные цены, я рассчитывал выручить за свою ласточку (которая была пусть и не в идеальном состоянии, но в добротном) тысяч примерно 100. Мне предложили всего 85. Второй автосалон оказался чуть щедрее — машину оценили в 87 тысяч. В третьем — вообще в 83. Правда, слово «оценка» мало подходила к процедуре, которая повторялась во всех фирмах. В течение нескольких минут «товар» рассматривал и ощупывал «специалист», в двух салонах из трех он сел за руль и прокатился метров 200. Оскорбленный до глубины души, в выходные я поехал на авторынок и загнал «десяточку» за 95 тысяч целковых, решив для себя больше никогда к обмену авто не прибегать.Сплошные преимущества?Между тем вместе с автомобильным бумом в России развивался и трейд-ин. Что же представляет собой эта услуга сегодня, и насколько она пользуется спросом в Тюмени? Однако прежде чем ответить на этот вопрос, рассмотрим, как выглядит трейд-ин в классическом виде (практикуется в большинстве европейских стран), обозначив его плюсы и минусы. Достоинств, несомненно, больше.1. Удобство и экономия времени. Нередко требуется всего 3−4 часа, чтобы обменять старый автомобиль на новый. Вам нет необходимости думать о том, сколько предстоит сделать, чтобы снять с учета старую машину и поставить на учет новую. Всем этим займется салон. Одна только мысль о том, что не надо отстаивать кошмарные очереди при снятии-постановке на учет, делает систему трейд-ин безумно привлекательной.2. Необязательность предпродажной подготовки. В салоне ваш автомобиль заберут в том состоянии, в котором он есть. Всю подготовку к дальнейшей продаже там осуществят самостоятельно, включая не только помывку и чистку салона, но и мелкий кузовной ремонт, если это будет необходимо.3. Личная безопасность. Вы можете не волноваться о том, что станете жертвой аферистов при покупке нового или при продаже старого автомобиля. К тому же отпадает необходимость оперировать крупной суммой денег, если вы твердо настроены в обмен своего нынешнего автомобиля приобрести новый. Вы просто доплатите разницу.4. Возможность покупки в кредит. Многие салоны, работающие по трейд-ин, предоставляют кредиты. Это очень удобно подавляющему большинству клиентов, имеющих в наличии подержанную машину и желание купить новый автомобиль, но не имеющих наличных денег. 5. Возможность простой продажи. При отсутствии желания покупать новую машину вы можете просто продать старую и получить деньги сразу же на месте. Конечно, цена ниже, чем на рынке, но зато удобнее, и вам не придется ждать.6. Приятные мелочи в подарок. Многие автосалоны дарят покупателям мелкие, но не менее приятные услуги. Например, возможность бесплатно пройти техосмотр в будущем или скидки на приобретение какого-то товара. Все это формирует позитивный отклик у простого автовладельца и при прочих равных условиях побудит его в следующий раз тоже воспользоваться системой трейд-ин. Это, кстати, одна из целей автосалона — наряду с получением прибыли за вашу машину, привязать клиента к компании, желательно надолго, ведь процесс можно повторять не один раз. Как видим, достоинств у покупки автомобиля по трейд-ин много. Что же можно сказать о недостатках? По большему счету, обычно выделяют только один — заниженная стоимость. В среднем за подержанный автомобиль салоны, практикующие трейд-ин, предлагают цену на 10−15% ниже, чем на рынке (что я и испытал на примере своей «десятки»). Конечно, этому есть объяснение. Салон должен продиагностировать ваш автомобиль, подготовить его к продаже, да еще и комиссионные получить за работу, но факт остается фактом — цена ощутимо ниже. Еще одним недостатком трейд-ина можно считать ограниченность выбора. Такая схема вряд ли подойдет человеку, который ищет машину в определенной комплектации. Ведь основной принцип трейд-ин — продать старый и получить новый автомобиль в один день, а значит, с аукционами автосалоны в данном случае не работают.Правила схожиКакова ситуация с трейд-ином в Тюмени, и повлиял ли на него кризис? Обзвонив десяток наиболее популярных в городе автосалонов, я пришел к выводу, что от классической схемы (которую мы рассмотрели выше) тюменский вариант услуги отличается несколькими нюансами. Во-первых, он не такой «скоростной». Если в Европе обменять авто можно за 3−4 часа, то у нас самая быстрая процедура обычно занимает практически весь день. К тому же ни один из салонов не занимается снятием и постановкой автомобиля на учет, что, согласитесь, несколько удручает. Ну, а в остальном мы уже приближаемся к европейским стандартам. Что касается кризиса, то из-за него вынуждены были отказаться от трейд-ина в «Машинном дворе». В стадии разработки услуга находится в компаниях «Никко» и «Восток-Моторс».- Собираемся запустить трейд-ин через месяц-два. Могу сказать, что планируется охватить все марки, то есть, однозначно, обмен будет производиться не только Hyundai на Hyundai. Кроме того, человек сможет просто сдать старый автомобиль и получить деньги, — сообщил Дмитрий Сычев, начальник отдела продаж «Восток-Моторс».Введение комиссионной продажи (без обмена) планируют и в компании «Дина-Моторс». По словам маркетолога Михаила Михайлова, новшество коснется, скорее всего, только автомобилей «Мазда». В крупнейшем холдинге «Автоград» меня заверили, что относительно трейд-ина у них все хорошо, и никаких изменений нет.- Трейд-ин есть во всех салонах сети «Автограда». При обмене учитывается год выпуска автомобиля, пробег, состояние. Меняем все автомобили как отечественного, так и импортного производства, кроме тех, что с правым рулем. Если принимаем машину на комиссию, то деньги отдаем сразу после продажи, а если по трейд-ину, то тут же меняем старый на новый с доплатой. Вопрос о кредите рассматривается банком в течение пяти дней. Оценка автомобиля производится нашими специалистами. За продажу автомобиля салон, разумеется, берет определенный процент. В период кризиса услуга также пользуется спросом, — рассказал Вадим Пономарев, менеджер «Автограда».В компании «Автомакс» заявили, что востребованность услуги трейд-ин в связи с кризисом у них тоже нисколько не снизилась.- Услуга обмена авто существует у нас давно. Машина должна быть не старше десяти лет, технически исправная, не битая. Если после аварии, то сначала капремонт. Меняем любые автомобили на Hyundai, как наши, так и импортные. У нас есть связи с другими дилерами, поэтому без проблем осуществляем такую операцию. Некоторые люди не ориентируются в рыночных ценах на подержанные автомобили, и сначала им кажется, что это невыгодно — менять машину через автосалон. Но когда сами пытаются продать авто, понимают, что трейд-ин — это лучший вариант, и возвращаются к нам, — поделился информацией Дмитрий Мороз, коммерческий директор «Автомакса»."Мицубиши-центр Тюмень" оказался единственным в нашем списке, где оценка автомобиля производится не сотрудниками салона, а только третьими лицами: — Услуга замены автомобилей существует полгода. Возраст, марка автомобиля значения не имеют. Чаще всего люди меняют свои машины на дорогие модели, — рассказал Александр Низамов, коммерческий директор фирмы. В компании «Вера-Моторс» рассказали, что с октября 2008 года клиенты стали больше смотреть подержанные автомобили.- Услуга работает с июля 2008 года. Машины принимаем предпочтительно не старше 2000 года, но, бывает, делаем исключения. К примеру, привезли «Ленд-Крузер» 1998 года, он в отличном состоянии, тоже взяли. Предпочтение при обмене отдается японским автомобилям — «Хондам», «Тойотам» стоимостью в пределах 800 тыс. рублей, — отметил Илья Клименко, менеджер по продажам «Верра-Моторс».Наконец, в ТюменьАвтоВАЗе принимают на обмен иномарки не старше 2000 г. в. и отечественные авто не старше 1998 г. в. Автомобиль должен быть не аварийным и не иметь серьезных кузовных дефектов и технических неисправностей. Порядок обмена автомобиля в ТюменьАвтоВАЗе практически идентичен правилам, действующим в других автосалонах, поэтому приводим его целиком.1. Предварительно вы должны согласовать дату и время для оценки автомобиля по телефону.2. Специалисты проведут бесплатную оценку автомобиля, исходя из его технического состояния, года выпуска и пробега.3. Затем с вами составят соглашение о цене выкупа и стоимости автомобиля.4. Вы выбираете автомобиль в автосалоне.5. Затем определяется разница доплаты за новый автомобиль.7. Резервируется выбранный для обмена автомобиль (на три дня).8. Снимаете свой автомобиль с учета в ГИБДД.9. Приезжаете в автосалон для оформления документов, передачи своего автомобиля, доплаты согласованной суммы и получения нового выбранного автомобиля. Итак, как выяснилось, услуга трейд-ин в Тюмени вполне востребована и конкурентоспособна, хотя пока и не дотягивает до европейского уровня. Возможно, в новых экономических условиях такой вариант продажи/покупки авто для многих будет более предпочтителен, нежели стандартный. Хотя придется немного потерять в деньгах, но, как известно, за удобства приходится платить. Что для вас более важно — ваше время, силы и терпение или деньги? Решать только вам…