"Мы создали задел, достаточный для того, чтобы месяца три нормально работать, не зависеть ни от чего…"
Инженерно-производственная фирма «Сибнефтеавтоматика» продолжила сложившуюся традицию и под занавес уходящего года представила его предварительные итоги своим партнерам, коллегам и друзьям. Впрочем, как заметил управляющий директор фирмы Генрих Абрамов, главный побудительный мотив таких встреч — отнюдь не стремление «надуть щеки» и продемонстрировать всем свои достижения и успехи. Прежде всего, это возможность выразить благодарность тем, с кем предприятие сотрудничает на протяжении многих лет: поставщикам и заказчикам, коллегам машиностроителям, образовательным учреждениям и банкам, органам власти и общественным организациям.Точки ростаВ 2008 год Сибнефтеавтоматика вошла с намерением создать платформу для дальнейшего развития. Год 2007-й, напомнил Абрамов, стал для фирмы периодом сосредоточения: нужно было немного притормозить и задуматься о поиске новых точек роста по ряду важнейших показателей (производительность труда, рентабельность и др.). В связи с этим было выделено несколько основных направлений, работа по которым, конечно, не решает за один год всех проблем, но позволяет создать базу для дальнейшей безбедной жизни. И хотя сложившаяся в стране экономическая ситуация вносит свои коррективы, решение поставленных задач позволило фирме сделать шаг вперед. Так, в уходящем году продолжались технологическое переоснащение и модернизация оборудования, была введена в промышленную эксплуатацию автоматизированная система организации и планирования производства и продаж — так называемая ERP-система.Внедрялись новые разработки, среди которых Генрих Абрамов отметил, во-первых, расходомеры для жидкости и газа ДРС.3(Л), ДРГ.3, ДРГ. М3. Эти изделия наиболее перспективны с точки зрения будущего роста продаж, подчеркнул он, поскольку на долю Сибнефтеавтоматики приходится более половины российского рынка этих изделий. Разработаны также модернизированные электронные блоки БВР. М и «Миконт» (эта модификация характеризуется меньшей стоимостью, большей энергонезависимостью и расширенными функциональными возможностями). Кроме того, предметом гордости является разработка по заказу Международного научно-технологического центра (США) двух изделий, предназначенных для бурения в угольных разрезах: управляемого отклонителя и челнока (трактора) для транспортировки приборов в горизонтальных скважинах. Сейчас завершается изготовление промышленных образцов.Ставка на интеллектПримечательно и то, что после долгого перерыва в 2008 году возобновилось полномасштабное научное, метрологическое и методическое сотрудничество с одной из крупнейших нефтяных компаний — ТНК-ВР, которая реализовала ряд пилотных проектов по полевым испытаниям средств измерения углеводородного сырья. При участии Сибнефтеавтоматики проводились, в частности, испытания установок с гидростатическим методом измерения на Кальчинском промысле, которые позволили определить степень соответствия используемого оборудования требованиям ГОСТа Р 8.615. Таким образом, констатировал Генрих Абрамов, востребованы не только приборы, производимые фирмой, но и ее интеллектуальный и научный потенциал, причем в последнее время за «интеллектуальной поддержкой» стали обращаться многие нефтяные и нефтесервисные компании. Кстати, косвенным подтверждением этого стало участие в нынешней презентации целого «десанта» специалистов многопрофильного научного предприятия «ГЕОДАТА» во главе с генеральным директором Владимиром Борисовым, который предложил Генриху Абрамову подумать о совместном участии в ряде тендеров. «Работы в области ТЭКа усложняются, тюменские нефтесервисные предприятия конкурируют сейчас с зарубежными фирмами, поэтому возникает вопрос консолидации сил, — пояснил Владимир Борисов корреспонденту „Вслух.ру“. — Мы хотим изучить новые возможности и разработки, которые предлагают коллеги из Сибнефтеавтоматики. Речь идет в том числе и об импортозамещении — в условиях кризиса это очень актуально. А совместное участие в тендерах позволило бы нам разделять риски. Допустим, западные компании требуют от участников тендеров наличия определенного импортного оборудования, которое стоит несколько десятков миллионов рублей. Но нет никаких гарантий, что, купив его, получишь заказ. Поэтому нужно искать какую-то альтернативу…"В ответ на это Генрих Абрамов заметил, что, во-первых, продукция Сибнефтеавтоматики вполне конкурентоспособна и не уступает зарубежным аналогам. Во-вторых, опыт участия в тендерах нефтяных компаний показывает, что „достучаться“ до них и убедить, что мы можем делать не хуже, — нереально». И привел показательный пример. Недавно одна из компаний объявила тендер на поставку узла учета газа. Если использовать заложенные в проекте импортные приборы, комплект обойдется в 60 млн рублей. Сибнефтеавтоматика предложила свою комплектацию, которая будет стоить в 2,5 раза дешевле. И получила ответ: предложение принимается, но… «сбросьте еще немножко». «По качеству средств измерения расхода и количества жидкости и газа в определенном классе точности мы не только не уступаем, но и превосходим зарубежных конкурентов, а по цене наша продукция минимум в два раза дешевле, — подытожил Абрамов. — Поэтому если есть конкретные предложения — мы готовы их рассмотреть».Задел на перспективуПроизошло в 2008 году и еще одно событие, заметно повлиявшее на деятельность Сибнефтеавтоматики: она вошла в холдинговую структуру «ГМС». Де-факто смена собственника произошла в мае, а де-юре процесс завершился в сентябре. Но интеграция — процесс непростой, и, как заметил Генрих Абрамов, «мы до сих пор ощущаем «дискомфорт новых башмаков». С другой стороны, благодаря вхождению в ГМС в Сибнефтеавтоматике надеются получить доступ и к новым производственно-технологическим мощностям предприятий холдинга, и к недоступным ранее рынкам. Что же касается технико-экономических показателей за 2008 год, то по базовым из них — таким как объемы производства, производительность труда, рентабельность и среднемесячная заработная плата, — фирма хоть не намного, но превысила уровень 2007 года. Даже показатель чистой прибыли (17,7 млн рублей) практически сопоставим с 2007 годом (18,4 млн) при том, что объем продаж существенно снизился (на 13,8%, до 164,4 млн рублей). Причин такого снижения несколько. К объективным Генрих Абрамов отнес две. Первая: более полугода управленческий аппарат фирмы был занят уже упомянутым процессом интеграции в новую структуру управляющей компании, что не могло не сказаться на продажах. И вторая: едва вошли в привычный ритм — замаячил всеобщий финансовый кризис, и фирма с осторожностью стала относиться к отгрузке продукции без полной оплаты. В итоге сейчас на складе лежит готовая, но лишь частично оплаченная продукция на 11−12 млн рублей. Была и субъективная причина. Проявился, по словам Абрамова, синдром вхождения в новую структуру: лучше на этом этапе иметь не самые высокие показатели, а хороший задел. «Тем более что объем продаж никак не отразился ни на нашем ритме работы, ни на финансовой устойчивости, ни даже на нашей финансовой «подушке безопасности», — добавил он. — Мы создали задел, достаточный для того, чтобы месяца три нормально работать, не зависеть ни от чего…"В целом же программа Сибнефтеавтоматики на 2009 год предусматривает увеличение объема производства и реализации до 208−210 млн рублей. На предприятии рассчитывают ее выполнить, в первую очередь, благодаря выпуску приборной продукции.
