Бернд Шванк – о кризисе, турбулентности и тюменских "дочках"

Газовый спор России и Украины, заложницей которого стала чуть ли не вся Европа, еще раз наглядно продемонстрировал зависимость мировой экономики а) от обеспеченности энергоресурсами, б) от политических «игрищ».С другой стороны, этот конфликт дает повод всерьез задуматься о технологиях, которые позволяют если не перейти на альтернативные источники энергии, то хотя бы минимизировать энергопотребление. Дополнительную актуальность проблеме придает сложившаяся макроэкономическая ситуация, когда сокращение затрат становится вопросом номер один. Вот уже несколько десятилетий промышленные предприятия всего мира используют системы отопления с газовыми инфракрасными излучателями. Возможно, теперь эта технология станет еще более популярной. Во всяком случае, Тюмень внесет в ее распространение свою лепту: здесь начинает работу новое предприятие немецкой фирмы «Шванк».Впрочем, ее владелец Бернд Шванк в Тюмени не новичок: в 1995 году совместно с Запсибгазпромом был создан завод «Сибшванк», который выпускает газовые инфракрасные излучатели нескольких типов. Теперь же у немецкой компании будет в Тюмени две «дочки». Бернд Шванк рассказал «Вслух.ру» о том, как он видит нынешнюю ситуацию и дальнейшие перспективы.— Господин Шванк, в период кризиса многие предприятия (в том числе и те, что созданы много лет назад) испытывают серьезные трудности. А вы в это время открываете новое предприятие, и не где-нибудь, а в России. Не слишком ли рискуете?— Я открываю новый филиал не спонтанно, а наоборот, рассматриваю это как длительную инвестицию на будущее. Этот шаг мало связан с нынешней тяжелой мировой экономической ситуацией, которая так же минует, как и наступила.— Кто стал вашим партнером при создании нового предприятия в Тюмени? Не будет ли ему «тесно» здесь рядом с «СибШванком»? Каковы предполагаемые объемы производства, рынки сбыта?— Единственным учредителем нового предприятия — оно называется «РусШванк» — является фирма «Шванк». Мы создали сугубо торговый филиал, который будет закупать продукцию в России и Европе. Действующие в России заводы «СибШванк» и «МегаШванк» обеспечивают достаточный объем производства, и было бы нерациональным появление в России дополнительного, третьего производственного предприятия. В последние годы «СибШванк» и «МегаШванк» были очень успешными. В совокупности их удельный вес на российском рынке газовых инфракрасных излучателей составляет 25%, мы являемся абсолютными лидерами в области газового инфракрасного отопления в России. Но они специализируются в определенных сегментах, а с моей третьей фирмой я хочу занять те ниши, где они не работают и где можно успешно конкурировать с другими участниками рынка. Коротко говоря, «РусШванк» является не конкурентом для данных совместных предприятий, а дополнением. Для торгового филиала не так важно, в каком городе он открыт, нужна лишь хорошая транспортная развязка. Я выбрал Тюмень, так как Тюмень всегда хорошо относилась ко мне, здесь у меня есть друзья, и здесь мне хорошо. Я могу себе также представить, что когда-нибудь мои фирмы в России объединятся, как это уже было когда-то предложено компанией «Запсибгазпром».— Как раз хотела спросить, как бы вы оценили ваши нынешние взаимоотношения с этой компанией…— Те 15 лет, которые я работал совместно с Запсибгазпромом, были для меня турбулентными, прежде всего, напряженно было в связи с неплатежеспособностью и частой сменой руководства. Противоположные интересы и притязания на власть приводили зачастую к конфронтации. Однако мне удалось удержать «СибШванк» в этой турбулентности, что позволило предприятию хорошо развиться. Сегодня мои отношения с Запсибгазпромом характеризуются взаимным уважением. Нет проблем, которые мы не могли бы решить в дружеском совместном разговоре. Я доволен.— Вопрос о продукции. Появились ли в последние годы новые модификации излучателей? Если да, то в чем их новизна и преимущества?— Конечно, развитие идет. При возрастающих ценах на энергию наши клиенты хотят эффективные приборы. Их мы и разработали. На сегодняшний день «Шванк» имеет самое эффективное оборудование во всем мире с явным преимуществом перед нашими конкурентами. Наши клиенты готовы оплачивать дополнительные расходы, если они смогут их компенсировать в течение двух лет. В Европе эта ситуация широко распространена. 60% наших проданных приборов — это первоклассное оборудование. В Северной Америке и России, где стоимость энергии достаточно невысокая, больше внимания обращают все же на цену и меньше — на потребление. Но это изменится, и намного раньше, чем мы думаем.— Помнится, на 10-летии завода «СибШванк» в 2005 году был представлен «ДекоШванк» — по вашему определению, это «тепло для красивой жизни», или «декоративное тепло». Много ли нашлось потребителей этого изделия в России? Каковы объемы производства этой продукции?— «ДекоШванк» — это прекрасный продукт, но дорогой. Многие наши клиенты, которые были готовы заплатить высокую цену, хотели также, чтобы исполнили заказ на специальные предложения, с определенной высотой, мощностью и т. д. Но мы не могли и не хотели это выполнять. Кроме того, круг клиентов совершенно другой, чем для промышленного отопления. На основании этого мы остановили выпуск данной продукции. Между тем на рынке появились выгодные по цене имитации итальянских производителей, которые заполнили уже эти пустоты.— Как, по-вашему, экономический кризис повлиял на рынок инфракрасных излучателей? Прогнозируете ли вы увеличение спроса?— Кризис всегда несет в себе риск, но также и возможность для тех, кто умеет хорошо распоряжаться активами и может быстро реагировать. Группа «Шванк» смогла в прошлом году успешно вырасти, в 2009 году также очень хорошо начала работу. Мы предлагаем оборудование, с которым наши клиенты могут сэкономить энергию. Чем больше вы хотите сэкономить, тем успешнее мы. В это тяжелое время мы меньше сосредоточим внимание на оснащении новых промышленных помещений — ведь будет наблюдаться сильное сокращение производства, — а больше будем заниматься реконструкцией старых систем отопления. В этом есть большая потребность.— Открываются ли сейчас предприятия с участием фирмы «Шванк» в других странах? Сколько их всего действует?— В настоящее время у нас есть 11 филиалов, а также два совместных предприятия в России. Таким образом, мы представлены во всех промышленных странах, где используют промышленное отопление. В некоторых странах мы имеем представительства, как, например, в Испании и Турции. В настоящий момент мы не планируем открытия никаких других филиалов. Но вполне может быть, что в будущем мы соединим филиалы по принципу объединения рынков. Подобное мы уже сделали несколько лет назад с бельгийским и голландским филиалами, вследствие чего возник филиал «Бенилюкс». Также вполне может быть, что мы объединим филиалы и в России. Но конкретных планов пока нет.— Продолжается ли ваше сотрудничество с Тюменским архитектурно-строительным университетом?— После этого вопроса меня начала мучить совесть, так как последние два года я очень много был в пути и ездил по всему миру. Я приезжал в Тюмень очень редко и ненадолго. У меня не было времени, чтобы позаботиться о сотрудничестве с архитектурно-строительным университетом. Это была ошибка, но я попытаюсь исправиться в новом году…