Вторая очередь ЖК «Даудель»: новые идеи и предложения

**Продажи квартир во второй очереди клубного жилого комплекса «Даудель» идет полным ходом — офис продаж развивает как предыдущие свои идеи, так и находится в поиске новых, которые могли бы привлечь еще большее количество покупателей. О том, что нового на проекте, как живет и «чем дышит» офис продаж, мы поговорили с куратором проекта Игорем Михайловым.
**
— Игорь Владимирович, известно, при реализации первой очереди вы использовали три основных составляющих: ипотека, партнерский аутсорсинг и корпоративные продажи. На второй очереди те же принципы действуют? — В принципе, да. Мы, прежде всего, используем и развиваем все то, что показало свою эффективность при реализации первой очереди. И ипотека, и корпоративные продажи, и продажа квартир путем аутсорсинга оправдали себя больше чем на сто процентов, соответственно, их и развиваем. Так, вторая очередь «Даудели» уже аккредитована в банках, согласованы все участники инвестиционного проекта. Уже прошли первые сделки с ипотечным сопровождением. И мы полагаем, что объем ипотечных сделок по второй очереди будет однозначно больше, чем по первой. Корпоративные продажи — также продолжаем и углубляем. Во-первых, проект аккредитован еще несколькими компаниями, входящими в систему Газпрома, во-вторых, если по первой очереди корпоративные продажи сопровождали реализацию долей исключительно от застройщика, то по второй очереди достигнуто соглашение, о том, что корпоративные клиенты будут работать и по уступкам прав по договорам долевого участия в строительстве. Это серьезно расширит объем предложения, ведь продавать «корпоративщикам» можно будет и квартиры «Ренейссанс Констракшн».Аутсорсинг по продажам мы оставляем в городах ХМАО и ЯНАО. В Тюмени задачи по реализации более чем успешно решает собственный офис продаж. Сейчас рассматривается целесообразность создания собственных офисов продаж в городах ХМАО и ЯНАО по нашим проектам, а также по проектам, реализуемым нашим партнером — компанией «Ренейссанс Констракшн» на всей территории России. — Когда планируете заключать первые сделки по второй очереди с корпоративными клиентами? — Уже в начале сентября. — Сейчас очень активно муссируется тема т.н. ипотечного брокериджа — этим вопросом озабочены и банки, и риелторские компании, и специализированные ипотечные агентства. С одной стороны, брокеридж очень удобен банкам, ведь он позволяет им привлечь максимум потенциальных заемщиков при минимальных трудозатратах, интересен он и операторам рынка недвижимости. Ваше отношение к процессу? — Ипотечный брокеридж нам очень интересен — уже принято решение, что офис продаж ЖК «Даудель» будет выполнять функции ипотечного брокера, соответствующие предложения направлены нашим партнерам-банкам. На самом деле преимуществ в статусе ипотечного брокера много — и для нас, и для банков. Ведь эта схема сотрудничества позволяет:
— увеличить объем сделок по кредитованию на долевое участие в строительстве жилья;
— оптимизировать отношения по квалификации потенциальных клиентов, оформлению документов и сопровождению сделок;
— получить дополнительный источник рекламы кредитного продукта, связанного с кредитованием на долевое участие в строительстве жилья.
Я думаю, что в ближайшее время офис продаж приобретет статус ипотечного брокера. — Ваш мобильный офис продаж, работавший в августе в ТРЦ «Гудвин», произвел немало шума среди коллег, да и покупатели обратили внимание на него. Это та самая «фишка», которую вы будете применять при продвижении и продажах квартир во второй очереди? — Я бы не стал употреблять такие слова как «фишка», скорее это еще одна маркетинговая составляющая продаж. Опыт был довольно успешным, эту технологию мы будем развивать и дальше. Оговорюсь, что ни в коем случае это не будет стационарный офис продаж, иначе у потенциального клиента «замылится глаз», образно говоря. Но несколько раз в месяц мы обязательно будем работать в ТРЦ «Гудвин» и ТРЦ «Премьер» — если есть интерес покупателей центров к проекту, есть точка пересечения, почему не использовать это? — О том, что в сентябре этого года в «Даудели» будет подготовлено два премьер-этажа (в домах ГП-10 и ГП-11, где совершенно разные планировочные решения) мы уже писали, а что еще нового по самому строительству комплекса? — На недавнем совещании обсуждалась идея о том, что один из домов во второй или третьей очереди строительства будет сдаваться с чистовой отделкой европейского уровня. Подчеркну, что речь идет не о штукатурке и стяжке: квартира будет полностью готова к заселению, вплоть до установки сантехнического оборудования. Работы будет выполнять «Ренейссанс Констракшн» и наши расчеты показали, что стоимость такой отделки, финансово менее затратна для дольщиков, чем решение данного вопроса с привлечением иных подрядных организаций. А уж вопрос качества здесь вообще не обсуждается — думаю, турки своей работой уже доказали высокое качество всех работ. Для дольщиков замечу, что приобретение квартиры с отделкой очень удобно при покупке с использованием ипотеки. По крайней мере, глобальная проблема — где взять денег на достойный ремонт после сдачи дома в эксплуатацию — уже будет решена. — Помнится, у вас в первой очереди были не реализованы помещения под коммерческие площади, цена предложения зашкаливала за 250 тыс. рублей за кв м. Как сейчас обстоят дела — продали ли, кому и почем? — Доли в первой очереди комплекса реализованы полностью, на 100%, в том числе проданы и все нежилые помещения. Кому, пока сказать не могу, намекну лишь, что компании очень солидные и достойные. Купили, кстати, чуть дешевле, чем мы продавали. Совсем чуть-чуть.— И последний вопрос, Игорь Владимирович. Планируете ли повышать цены на квартиры во второй очереди и когда? — В первой половине сентября мы поднимаем цену квадратного метра, ориентировочно, на 5−7%. Квартиры берут охотно, интерес устойчивый, поэтому мы считаем, что вправе пойти сейчас на этот шаг.