Cнижение активности продаж на тюменском рынке недвижимости аукнулось риелторам заметным падением их доходов. По оценке вице-президента НП "Объединение риелторов Тюмени" Сергея Сухарева, в этом году объем риелторских услуг сократился на 50% по сравнению с прошлым годом. В результате многие агентства недвижимости решили снизить комиссионное вознаграждение ...
Снижение активности продаж на тюменском рынке недвижимости аукнулось риелторам заметным падением их доходов. По оценке вице-президента НП «Объединение риелторов Тюмени» Сергея Сухарева, в этом году объем риелторских услуг сократился на 50% по сравнению с прошлым годом. В результате многие агентства недвижимости решили снизить комиссионное вознаграждение со стандартных 6% до 2−4%, а некоторые — и до 1%.
«Это запрещенный метод, путь в пропасть», — дал однозначную оценку наблюдаемым тенденциям Сергей Сухарев, выступая на открывшемся сегодня IX съезде риелторов Тюменской области. По его словам, понижение комиссионных будет иметь пагубные последствия для всего риелторского сообщества, потому как потребитель, привыкший к минимальной плате за услуги агентов по недвижимости, в будущем не согласится платить большее вознаграждение.
Кроме того, взимая меньшую плату, риелтор ставит под удар свою ответственность по сделкам на вторичном рынке жилья. «Понижение комиссии не предполагает создание страхового фонда, не дает возможности компании увеличивать свою страховую ответственность. Беря полную комиссию, вы будете чувствовать себя увереннее», — аргументировал свою позицию вице-президент «Объединения риелторов Тюмени».
«Есть масса иных способов сохранить свой бизнес, пережить этот период с минимальными потерями, — сказал Сергей Сухарев, сославшись на рекомендации профессионалов и опыт зарубежных стран. — В любом случае рынок снова станет активным, но покупатель уже будет приучен к небольшой комиссии и не захочет платить столько, сколько на самом деле стоят риелторские услуги».
Как отметил вице-президент «Объединения риелторов Тюмени», по экономическим подсчетам при вознаграждении в 4% риелторский бизнес будет находиться на грани рентабельности, меньше 4% — станет нерентабельным. «На наших съездах мы все голосуем за комиссию в размере 6%. Это оптимальный коэффициент, при котором компания сможет отвечать перед клиентами, повышать свой профессионализм, участвуя в семинарах, приобретать современные программы, увеличивать налоговые отчисления в бюджеты», — резюмировал Сергей Сухарев.
