В Тюмени может появиться сообщество застройщиков. Такая идея была озвучена накануне на очередном, уже шестом, заседании пресс-клуба "КВ – Диалоги о недвижимости", посвященного на этот раз диалогу между профессиональными участниками рынка недвижимости – застройщиками, риэлторами и банкирами.
В Тюмени может появиться сообщество застройщиков. Такая идея была озвучена накануне на очередном, уже шестом, заседании пресс-клуба «КВ — Диалоги о недвижимости», посвященного на этот раз диалогу между профессиональными участниками рынка недвижимости — застройщиками, риэлторами и банкирами. Как отметила заместитель генерального директора по коммерции компании «Тюменинвестстрой» Светлана Тюкова, одной из целей сообщества стало бы определение правил взаимоотношения с еще одними очень важными и нужными участниками рынка недвижимости — риэлторами. По словам Светланы Тюковой, если раньше строители были уверены, что риэлторский труд (особенно при сделках на долевое строительство) малозначим и не особенно нужен (казалось, строители сами могут продавать свои «квадраты» с помощью своих отделов продаж), то сейчас убедились в том, что агентства недвижимости — весомые игроки на рынке. Об этом говорят и цифры — так, за этот год с помощью риэлторов «Тюменинвестстрой» заработала около 20 млн руб. Причем весомость агентства недвижимости стали приобретать совсем недавно, когда начали работать над своим профессиональным уровнем (ранее потребители не относились к неквалифицированным риэлторам как к специалистам). Также раньше клиенты не готовы были платить риэлторами большие деньги за их «непонятные» усилия, кроме того, за счет этого многие агентства недвижимости подчас сами накручивали стоимость «квадратов». Сейчас солидные строительные компании предпочитают напрямую заниматься риэлторским вознаграждением, платя агентствам недвижимости деньги за то, что к ним в компанию был приведен клиент. И, кроме того, если раньше многие застройщики страдали от недостоверной информации о своих объектах, передаваемой риэлторами потенциальным клиентам, то и это сейчас стало решаемой проблемой — застройщики могут регулярно проводить тренинги и встречи с агентствами недвижимости, частенько знакомя их на месте с новым домом, коттеджным поселком и другими строительными объектами. Однако по подобным правилам работы с риэлторами действуют еще не все более-менее значимые застройщики, сами правила еще разработаны не до конца и вполне могли бы быть усовершенствованы. Это помогло бы сделать рынок недвижимости более цивилизованным. Кстати, с тем, что у риэлторов есть определенный потенциал и застройщикам просто необходимы взаимоотношения с ними, согласились и представители строительный компаний «Сибинтел-Холдинг» и «Партнер-Инвест». Заместитель генерального директора «Сибинтела» Игорь Михайлов даже отметил, что его компания тоже определила схему отношений с агентствами недвижимости. Он подчеркнул, что аутсорсинг (передача каких-либо незначимых для компании функций) на рынке недвижимости — очень выгоден. С тем, что риэлторы являются значимыми персонами и для банков, также согласилось большинство участников пресс-клуба. Как считает представитель агентства недвижимости ТМПО, клиенту порой гораздо легче прийти к риэлтору, а не в банк, и именно в АН проконсультироваться по поводу получения кредита на покупку квартиру. Помимо консультации, риэлтор может существенно помочь клиенту и в сборе документов на получение кредита.
