Если раньше при покупке квартиры в новостройке через риэлтора клиенту приходилось обеспечивать ему комиссионное вознаграждение, то сейчас оплату этой суммы взяли на себя строительные компании. Вне зависимости от того, пришел тюменец за квартирой напрямую к застройщику или покупает недвижимость через агентство, цена "квадратов" для него будет одинаковой.
Установление цивилизованных отношений между тюменскими застройщиками и риэлторами сегодня названо пусть маленькой, но все же революцией. Речь идет о разработке единых принципов взаимодействия между профессиональными участниками первичного рынка и принятия их в качестве договора. На пресс-конференции по этому поводу выступили вдохновители идеи — представители Объединения риэлторов Тюмени и тюменских строительных компаний «Тюменинвестстрой» и «Партнер-Инвест». Отметим сразу, что рядового тюменца такие «кулуарные» взаимоотношения между агентствами недвижимости и застройщиками коснутся самым прямым образом. Если раньше при покупке квартиры в новостройке через риэлтора клиенту приходилось обеспечивать ему комиссионное вознаграждение, то сейчас оплату этой суммы взяли на себя строительные компании. Обычный показатель при таких сделках — 3−4%. Так что при стоимости квартиры, например, в 1 млн руб. покупатель дополнительно платил риэлтору 30−40 тыс. руб. Сейчас же, вне зависимости от того, пришел тюменец за квартирой напрямую к застройщику или осуществляет покупку недвижимости через агентства, цена «квадратов» для него будет одинаковой. На сегодня риэлторы «делают» от 10 до 30% продаж на первичном рынке жилья. Как объяснил президент Объединения риэлторов Тюмени, председатель совета директоров агентства недвижимости «Адвекс-Т» Сергей Сухарев, для агентств недвижимости несомненным плюсом в этой ситуации станет не только четко установленный размер комиссионного вознаграждения и больший по сравнению с прежним поток клиентов, но и собственное профессиональное развитие. Согласно договору, застройщики обязаны будут быть более открытыми — предоставлять риэлторам наиболее полную информацию об объекте и проводить бизнес-семинары по своим объектам. Застройщики в свою очередь, несмотря на, казалось бы, появившуюся невыгодную необходимость выплачивать своим коллегам по рынку недвижимости определенные суммы, расширят свою дилерскую сеть и получат увеличение количества покупателей, говорит замдиректора по коммерции компании «Тюменинвестстрой» Светлана Тюкова. Цена квартир же в результате «дружбы» между застройщиком и риэлторами не повысится. Компенсировать затраты на комиссионное вознаграждение для агентств недвижимости строители планируют некоторым снижением стоимости рекламного бюджета (теперь риэлторы более профессионально и с большим энтузиазмом будут рассказывать про их объекты) и маркетинговых исследований — функция составления маркетинговых отчетов теперь «падет» на специалистов агентств недвижимости. Как отметил директор по маркетингу и продажам компании «Партнер-Инвест» Андрей Панасюк, «работать можно либо на наценке стоимости квартир, либо на увеличении оборота. Мы выбираем последнее». Между тем, несмотря на то, что инициаторы проекта говорят о том, что «мы разработали идею, а воспользоваться ею может любой застройщик или риэлтор», вхождение в круг избранных будет определяться по тендеру. С одной стороны, застройщики будут «фильтровать» риэлторов, выбирая тех, кто наиболее профессионально расскажет об их проектах, с другой стороны риэлторы согласятся продавать только объекты добросовестных компаний. По словам Сергея Сухарева, сейчас в «черном списке» агентств недвижимости порядка 5 застройщиков. На сегодня идею готовы поддержать около 50 агентств недвижимости, входящих в Объединение риэлторов Тюмени, и шесть строительных компаний — «Партнер-Инвест», «Тюменинвестстрой», «Сибинтел-девелопмент», «ТУАН», СУИ-холдинг, «Статус». Сергей Сухарев уверен, что в будущем заключить подобные договоры с риэлторами захотят и другие строительные компании — ведь те, кто уже сегодня согласится оплатить комиссионное вознаграждение вместо своего клиента, автоматически получат конкурентное преимущество в цене. «Рынок не стоит на месте, он развивается. Подобное взаимодействие — это ответ на требования времени. Ведь Москва и Санкт-Петербург уже давно работают по подобной, цивилизованной схеме», — подчеркнул Сергей Сухарев. Добавим, что, согласно договору, риэлторы будут получать 2−3% от стоимости сделки — меньший процент при продаже дорогих объектов, больший — при продаже доступного жилья.Другая информация о недвижимости в Тюмени здесь.
