Основная масса покупателей земельных участков вполне предсказуема в своих ожиданиях. Одним из главных критериев выбора объектов загородной недвижимости является их стоимость.
Рынок загородной недвижимости нашего города начал формироваться лишь в последние годы: принципы ценообразования и определения правил игры для основных участников на текущем этапе только обсуждаются. Стандартные классификации коттеджных поселков — деление на эконом-, бизнес- и премиум-класс — сейчас практически не учитываются при разработке концепции новых населенных пунктов. По мнению аналитиков консалтинговой компании «АЛКО», это связано с тем, что девелоперские компании не всегда задумываются о том, кто будет их конечным потребителем.
Между тем основная масса покупателей земельных участков вполне предсказуема в своих ожиданиях. Согласно опросу, проведенному на сайте Затюмень.ру, одним из главных критериев выбора объектов загородной недвижимости является их стоимость. Вторым по значимости фактором респонденты посчитали удаленность участка или дома от города. Третья важная составляющая решения о приобретении недвижимости — наличие развитой инфраструктуры населенного пункта, а также близость к лесу и водоему. Общую картину потребительских предпочтений несколько меняет дифференциация по сегментам, например, группа покупателей с высокими доходами называет значимыми социальную однородность поселения, а также живописность окружающей его природной среды.
Отдельно стоит упомянуть достаточно существенную группу северян. Они проявляют устойчивый интерес к приобретению недвижимости за пределами Тюмени. К примеру, в поселке Комарово, по данным «АЛКО», 80% жилья было приобретено именно жителями северных регионов.
На сегодня на рынке загородной недвижимости предлагаются проекты с разным уровнем проработки концепции коттеджных поселков, различной степенью инженерной подготовки и площадью под застройку. Сегодня можно купить земельный участок под индивидуальное строительство по всем направления города, как с подрядом, так и без него. Эксперты отмечают, что предложение в коттеджных поселках в большинстве случаев ограничено земельными участками без подряда. Проектов с домами, полностью готовыми к проживанию, практически нет.
По данным аналитиков, во время кризиса, а также в посткризисный период цена на загородную недвижимость не менялась. Лишь в последний год отмечается положительная динамика ценовых показателей: это связано как с общим восстановлением рынка, так и с тем, что на нем в значительном объеме появились проекты с изначально заложенной стоимостью выше среднерыночной.
Отметим, что вопрос ценообразования на земельные участки в коттеджных поселках остается одной из самых обсуждаемых тем в маркетинговой политике девелоперов. Так, участники состоявшегося недавно круглого стола «Загородный подвох», организованного интернет-изданием «Вслух.ру» и «Тюменским бизнес-журналом», — девелоперы, строители, архитекторы, риэлторы — называли в качестве ценообразующих не только традиционные факторы (удаленность от города, инженерную подготовку, инфраструктуру), но и длину марафона, который надо пройти по кабинетам чиновников, чтоб оформить разрешения на подведение коммуникаций, и влияние посредников, и известность того или иного тракта среди покупателей из северных регионов. Маркетологи, со своей стороны, обосновали текущие цены спросом на рынке, а некоторые из участников мероприятия сошлись во мнении, что цена на земельные участки формируется только из ожиданий девелоперов, инвесторов получить от их реализации определенную выручку.
Анастасия Баннова, руководитель проекта «Затюмень.ру»
