Тюменский рынок недвижимости делает шаги к цивилизованным отношениям – застройщики и риэлторы всерьез задумались о сотрудничестве при продаже объектов первичного рынка. Собравшиеся накануне за круглым столом представители тюменских строителей и агентств недвижимости обсудили сложившуюся ситуацию и дружно признали: "Друг без друга мы не можем".
Тюменский рынок недвижимости делает шаги к цивилизованным отношениям — застройщики и риэлторы всерьез задумались о сотрудничестве при продаже объектов первичного рынка. Собравшиеся накануне за круглым столом представители тюменских строителей и агентств недвижимости обсудили сложившуюся ситуацию и дружно признали: «Друг без друга мы не можем». Риэлторы должны продавать и на этом зарабатывать, а строители — строить, продавать и тоже на этом зарабатывать. На первичном рынке жилья в этом плане в России, рассказала корреспонденту «Вслух.ру» модератор круглого стола Анна Морозова, сложилась отличная от западных стандартов ситуация: если за рубежом области работы четко разделены (квартиры в новостройках обычно реализуют сами застройщики, «вторичкой» занимаются риэлторы), то в Тюмени, да и во всей в России, продажами «первички» занимаются и риэлторы. Обычно это начинается с посещения агентства недвижимости потенциальным клиентом, который хочет купить квартиру у определенного застройщика, но не имеет с ним никаких контактов. Даже если у риэлтора не было до этого никаких взаимоотношений с данной строительной организацией, то, пытаясь не упустить клиента, агентство недвижимости проводит переговоры, получает информацию об объекте и начинает работу с клиентом. Особенно разочаровывает риэлтеров то, что после первого посещения стройки клиент, видя на заборе около стройплощадки телефоны застройщика, предпочитает работать со строителями напрямую. Между тем потраченное время и деньги риэлтеров не компенсируются. Следует отметить, что необходимость в «дружбе» с риэлтерами ощущают только определенные участники рынка первичного жилья, работающие в отдельных секторах. Это компании, занимающиеся строительством элитного жилья или жилья повышенной комфортности, молодые компании. Некоторые из них имеют договоренности с риэлторами, однако сотрудничество не всегда удовлетворяет обе стороны. Строители также бывают недовольны — риэлторы не всегда обладают полной информацией о строящемся объекте и поэтому могут повлиять на имидж застройщика. В результате строительные организации хотят от агентств недвижимости качественной работы и гарантированных продаж, а риэлторы от строителей — вознаграждения за свои труды (в среднем 3% от стоимости квартиры на первичном рынке) и полной информированности. В конце «круглого стола» в ходе совместных обсуждений было решено, что к следующему заседанию общие принципы взаимодействия будут изложены в меморандуме о сотрудничестве. Объединение риэлторов Тюмени также разработает образец договора, где были бы прописаны права и обязанности агентств недвижимости и застройщиков. Отметим, что инициатором проведения круглого стола выступила строительная компания «Тюменинвестстрой». От застройщиков в нем приняли участие представители компаний «СуиХолдинг», «Партнер-Инвест», «Сибинтел-девеломпент», «Туан», от риэлторов — сотрудники Ассоциации риэлтеров Тюмени.
