У тюменских застройщиков появился новый способ продвижения своего товара – проект под названием «Магазин долевок». Идея его родилась в офисе холдинговой компании «Сиб-Строй». 21 августа тюменские СМИ побывали на его презентации.
У тюменских застройщиков появился новый способ продвижения своего товара — проект под названием «Магазин долевок». Идея его родилась в офисе холдинговой компании «Сиб-Строй». 21 августа тюменские СМИ побывали на его презентации. Изюминка «Магазина долевок» заключается в создании партнерства строительных компаний Тюмени для представления своих интересов в северных территориях, благодаря чему застройщик получает возможность увеличить объемы продаж. Генеральный директор «Сиб-Строя» Эдуард Давыдов формулирует цель нового бизнес-проекта, как «региональная экспансия». Интересна нестандартная услуга и для клиентов — жителей северных городов, желающих обзавестись жильем в Тюмени. В этом году «Магазин долевок» открылся в Сургуте. Как рассказывает Эдуард Давыдов, идея создания «Магазина долевок» родилась после
анализа динамики продаж строящихся объектов компании, в результате чего выяснилось, что основная доля покупателей приходится на жителей северных регионов. И первоначальная идея заключалась в открытии офиса продаж на севере — для более предметной работы с клиентом. Но, взглянув на проблему шире, поняли, что один застройщик вряд ли сможет удовлетворить запросы всех покупателей, не сможет предоставить ему широкий спектр для выбора. Так офис продаж вырос в «Магазин долевок» или супермаркет недвижимости, в котором можно найти товар по вкусу и кошельку, то есть полную и достоверную информацию о строящихся объектах в Тюмени, выбрать наиболее приемлемый вариант."Мы считаем, что такое направление является эффективным и цивилизованным освоением северных регионов, которое повысит культуру продаж и гарантирует чистоту сделок", — говорит Эдуард Георгиевич. Сургут для продвижения бизнес-проекта был выбран неслучайно: это — крупный город, в котором компания «Сиб-Строй» уже находила своих клиентов и именно в Сургуте нашелся человек, который выразил интерес и готовность взяться за реализацию проекта «Магазина долевок».И, как показала практика, ставка вполне оправдала себя. Елена Микушина, директор ООО «Магазин долевок» в Сургуте, признается, что интерес к недвижимости в Тюмени специалисты офиса почувствовали сразу после открытия. Сегодня среди клиентов — не только жители Сургута, но и Нижневартовска, Лангепаса, Лянтора, других близлежащих городов. Несколько сделок удалось осуществить с жителями Нефтеюганска. Елена Вениминовна и Эдуард Георгиевич уверены, что с увеличением числа тюменских застройщиков, которые захотят представить свои объекты на рынке северных территорий, вырастут и объемы продаж. При этом они настаивают на принципиальном отличии «Магазина долевок» от агентств недвижимости. «Во-первых, проект специализируется на конкретном продукте — это первичное жилье от застройщика. Во-вторых, заключение договора о долевом участии происходит в Сургуте по формам тюменского застройщика. В-третьих, для участия в „Магазине долевок“ будут выбраны только надежные застройщики, которые работают с соблюдением законодательства РФ, в том числе закона об участии в долевом строительстве многоквартирных домов, и не имеют нареканий со стороны властей и контролирующих служб. Это застройщики, с которыми можно работать, не опасаясь за свою репутацию и гарантировать чистоту сделки клиенту, что нечасто можно встретить в агентствах недвижимости, которые стараются уклониться от ответственности при заключении подобных договоров», — акцентирует важные моменты Эдуард Давыдов.
Более того, от строительной компании требуется и максимальная открытость: информация о застройщике и его объектах в полной мере предоставляется клиенту «Магазина долевок», поэтому в числе требований для участия в проекте — наличие собственного регулярно обновляемого и сайта. «Эти и другие требования к участникам проекта и позволяют нам утверждать, что „Магазин долевок“ — это не агентство недвижимости», — резюмирует Давыдов. О механизме работы проекта рассказала Елена Микушина: — Во время первого визита клиент рассказывает специалистам Магазина о своих потребностях (хотя в конце общения его желания могут измениться с точностью до наоборот) и в соответствии с ними выбирает имеющийся объект строительства. После чего застройщику направляется заявка с указанием выбранных клиентом параметров и других характеристик квартиры, которую строительная компания бронирует за конкретным покупателем на семь дней. За это время необходимо собрать и направить застройщику по экспресс-почте нужные документы, в том числе и договор о долевом участии, который застройщик подписывает и направляет клиенту. После подписания договора клиентом, производится оплата: деньги перечисляются либо на счет застройщика, либо на счет Магазина. Затем документы отправляются в Тюмень, где происходит регистрация права собственности. Через три-четыре недели свидетельство о регистрации права в руках у хозяина. При этом за время сделки он не покидает города, не отрывается от работы и семьи. А знакомство со строящейся квартирой происходит по Интернету, хотя при желании покупатель может приехать в Тюмень и воочию увидеть свое будущее жилье. Эдуард Давыдов обращает внимание еще на один принципиальный момент: «Если в Тюмени 1 кв.м. стоит 35 тыс. руб., для жителя северного региона эта цена остается неизменной. И точно так же, как тюменец, он получает полную и достоверную информацию об объекте. При этом он свободен от уплаты каких-либо процентов — еще одно отличие от агентства недвижимости».Вознаграждение «Магазин долевок» получает от компании-застройщика. Вообще бюджет Магазина складывается из двух параментров: абонентской платы, которую платят застройщики — партнеры проекта (в месяц 20−25 тыс. руб.) — для рекламы своей продукции в СМИ северного региона, и суммы вознаграждения. При этом отношения между застройщиком и «Магазином долевок» регулируются с помощью договора на оказание услуг и договора комиссии. По первому документу «Магазин долевок» полно и профессионально представляет интересы строительной компании в Сургуте — следуя рекламному плану, информирует граждан об объектах недвижимости. Согласно второму договору получает вознаграждение за каждую сделку. Кроме того, «Магазин долевок» получает доверенность, по которой совершает расчетные операции по сделке от имени застройщика. И несет ответственность за предоставление достоверной информации клиенту, за правильность оформления документов, за чистоту сделки. Деятельность «Магазина долевок» как серьезного юридического лица, застрахована. Подобные формы партнерства представляют застройщики Москвы и Санкт-Петербурга, открыты такие офисы и в Сургуте. Как отметила Елена Микушина, уже сегодня «Магазин долевок» планируется расширить за счет открытия филиалов в Ханты-Мансийске, Нижневартовске, Новым Уренгое и Надыме.
