Простым языком, что такое тендеры, для чего они нужны и кому полезны.
В Тюменском технопарке продолжается «Интенсив-Активация 2.0» первого городского тендерного форума. Интенсив продлится три недели — с 21 ноября по 10 декабря. Все это время участники со всей страны работают в одной команде на тендерном рынке, чтобы качественно исполнить потребности государства и повысить свой профессиональный уровень тендерной торговли. и улучшая жизнь страны. Чтобы разобраться, что такое тендерная торговля и почему ей придается большое значение, мы встретились с Николаем Ефремовым, директором по развитию компании «ЕА Тендер-групп».
Цель — контракты на 100 миллионов за три недели
— Основная группа — это люди, которые уже играли на тендерах, выигрывали контракты, — начал рассказывать Николай. — Есть новички, которые делают первые шаги, но есть и довольно опытные участники, за плечами которых по 25-30 реализованных контрактов. На данный момент за две недели интенсива команда выиграла тендеры примерно на 30 миллионов рублей. Всего запланировано заключить договоры на 100. Но главное в интенсиве — это не размер и количество заключенных договоров, а раскрытие потенциала предпринимателя. Чтобы человек понял, на что он способен, научился работать по определенной схеме и перешел на новый уровень. И, конечно, продолжил развитие и после интенсива.
— Новый уровень — это что за величина?
— Прежде всего, заключение контрактов на большие суммы с крупными заказчиками. Когда ты работаешь над поиском небольших контрактов, то все намного проще: вот у тебя заказчик, вот контракт, надо сделать то-то и то-то. А с большими договорами нужно перестроить саму структуру мышления. Ты становишься частью большой тендерной системы. Это больше ответственность, больше суммы, больше сил и времени уходит на разработку стратегии по выполнению контракта.
— Как справиться с этой ответственностью?
— При переходе на поиск больших контрактов очень важна поддержка команды. На интенсиве опытные наставники помогают находить тендер, выходить на связь с заказчиками и даже оформить правильно документы. Представь, как обидно, если крупный заказ сорвался из-за ошибки в договоре. А бывало и такое: нашел поставщиков, проверил качество продукта, договорился о скидке. Процесс уже налажен и готов стартовать — и в последний момент все рушится из-за неправильно заполненной бумажки или сорванных на пару часов сроков. Чтобы просчитать и предупредить все риски, нужна хорошая команда наставников.
— Видимо, без EwaTender.com не обойтись?
— Да, EwaTender.com в этом плане большой помощник. Ты с ее помощью выбираешь заказчика заранее на специальной платформе, видишь, когда он выпустит на рынок заказ. У тебя есть несколько условных дней, чтобы к этому заказу подготовиться. И вот тут уже, чтобы не ударить в грязь лицом, чтобы выиграть тендер, потребуется команда специалистов. На интенсиве мы работаем с наставниками и учим работать с тендерами. Чтобы уже потом, по окончании интенсива, команда продолжила общаться и работать самостоятельно.
От тендерной торговли выигрывают все
— Как выглядит на практике тендерная игра?
— На севере нужны снегоходы. Для охотников, для врачей, да просто для жителей. То есть, это жизненно важная задача. На снегоходах в условиях крайнего севера людей спасают. И вот чтобы получить необходимое, северяне выставляют заказ — нужны конкретно такие снегоходы, с такими параметрами, такой мощностью, такой проходимостью. Готовы платить определенную сумму. Начинаешь изучать рынок и выясняешь, что в России таких снегоходов нет. И вот ты мониторишь возможности закупки и поставки через другие страны, оцениваешь риски, проводишь предварительные переговоры — или подбираешь аналоги, предварительно обсудив это с заказчиком. Понимаешь, что справишься — и заключаешь договор. И вот снегоходы, на которых, возможно, повезут беременную женщину в больницу или замерзающего охотника в поселок, покупаются на азиатском рынке, перевозятся через Казахстан в Тюменскую область, а уже оттуда на север. И это только один из примеров. Смогла бы администрация округа без тендерных закупок найти и доставить себе эти снегоходы? Нет. К тому же, они по закону обязаны выставить тендер, чтобы предоставить возможность развития малому предпринимательству и сэкономить бюджет. Лругих вариантов нет.
— Бывает такое, что контракты перехватываются непорядочными, но жадными до наживы игроками?
— Чтобы избежать наплыва непорядочных игроков, которые сперва хватают контракт, а потом уже думают, могут ли его исполнить, в «EwA-тендер» существует система рейтинга. Она показывает заказчикам, насколько надежен игрок, можно ли на него положиться. К тому же, информация о торгах появляется в базе данных заблаговременно до начала торгов. Чтобы все могли оценить риски и выйти с достойным предложением.
— Если конкретно, тендеры — это для кого?
— От тендеров выигрывают все. Особенно это ощутимо на уровне государственных заказов. Заказчик получает необходимый продукт, люди получают возможность этим продуктом пользоваться, исполнитель получает прибыль. Все довольны.
— Какой из наиболее ярких примеров можешь привести такой полезности?
— В интенсиве участвует девушка Света. И она не так давно выполнила очень мощный заказ. В Свердловской области работал небольшой заводик по производству бумаги формата А4. Не очень известный и с не очень крупным производством. А бумага, надо отдать должное, почти не отличалась от импортной. Ну чуть менее белоснежная, на 2-3%. Невооруженным взглядом и не поймешь. Плотность, состав, качество — все на высоте. И Света заключила с ними договор на реализацию. В итоге страна получила новый источник бумаги, что особенно важно после ухода с рынка иностранных компаний, люди получили возможность недорого покупать хороший продукт, завод получил возможность развивать производство и расти. Прекрасно? Еще как.
На интенсив приезжают люди со всей страны
— Насколько знаю, Тюмень — не первый город, в котором вы проводите интенсив?
— Да, это второй интенсив. Первый мы проводили в октябре в Сочи с основателями «ЕА Тендер-групп» — Алексеем Батуриным и Ильдаром Юсуповым, создателями аналитической платформы «Ewa-tендер». Я родом из Нового Уренгоя, Алексей и Ильдар — из Тюмени, так что второй интенсив решили проводить здесь. Насчет третьего пока раздумываем — это может быть снова Сочи, может быть Санкт-Петербург или Владивосток. А может и вовсе попробуем провести в дружественных странах, с которыми активно налаживается торговое сотрудничество: Узбекистан, Таджикистан, Казахстан, Белоруссия.
— Откуда приезжают люди для участия?
— В Тюмень приезжают люди со всей страны. Даже из Владивостока. Программа включает в себя не только обучение, но и активный отдых. Мы изучаем тюменскую культуру, ездим на горячие источники, пробуем местную кухню. Это все помогает нам превратиться в одну большую дружную команду. Ведь ребятам предстоит совместная работа на протяжении многих лет.
Итоги интенсива пройдут здесь же, в Тюменском технопарке в рамках двухдневного форума. Мы соберемся 7 и 8 декабря, будем рассказывать об успехах, о программе «Ewa-тендер», общаться с новыми людьми. В отличие от интенсива, в котором участвует десять человек, на форум могут прийти все желающие. Мы планируем собрать не менее 500 человек. Тендеры — это очень увлекательно и прибыльно. Тем более, заняться игрой может каждый желающий. Наша же задача — рассказать людям об их возможностях.
