Тюменская фирма "Матрэкс", с 2000 года выпускающая различные виды матрасов, смогла занять в этой нише серьезные позиции, что не дает покоя конкурентам...
Тюменская фирма «Матрэкс», с 2000 года выпускающая различные виды матрасов, смогла занять в этой нише серьезные позиции, что не дает покоя конкурентам. По мнению генерального директора компании Кирилла Карпенко, на тюменском рынке идет целенаправленная атака на «Матрэкс», при этом в ход идут и демпинг, и дезинформация заказчиков, и даже угрозы. Изначально фирма занималась только производством и оптовыми поставками матрасов, однако вскоре была вынуждена выходить и в другие сегменты. Так, сейчас компания успешно оказывает услуги по комплектации общежитий, санаторных и гостиничных номеров «под ключ» — от мебели до зубной щетки. «Таких компаний в России — единицы. Матрасы, постельное белье шьем сами, часть мягкого инвентаря и другие принадлежности закупаем у партнеров, — пояснил „Вслух.ру“ Кирилл Карпенко. — Наш швейный цех является не только вспомогательным для производства матрасов, но и самостоятельной бизнес-единицей. Один из наших партнеров приобрел итальянскую линию для производства мебели, и теперь мы можем поставлять мебель любой конфигурации».Компания активизировала работу на розничном рынке, при этом цены, по словам Карпенко, значительно ниже, чем у конкурентов (по некоторым моделям матрасов разница достигает нескольких тысяч рублей). Кроме того, предоставляется гарантийное и постгарантийное обслуживание."Матрэкс" поставляет также дошкольную и ученическую мебель. Однако парадокс заключается в том, что основные заказчики фирмы находятся за пределами родной Тюмени. «Мы хорошо работаем на Дальнем Востоке, на севере Тюменской области, в Алтайском крае, сотрудничали с московским отелем „Савой“, санаториями „Тараскуль“, „Кедровый лог“. На юге Тюменской области у нас сложились хорошие деловые отношения со многими корпоративными клиентами, — говорит Карпенко. — Есть договоры и с мебельными предприятиями региона, но объемы сотрудничества хотелось бы увеличить».С 2004 года фирма «Матрэкс» пользуется поддержкой областного правительства, получая возмещение процентной ставки по кредитам в размере 2/3 ставки рефинансирования. Благодаря этому, по словам Кирилла Карпенко, удалось модернизировать производство и значительно увеличить производительность труда. По приглашению департамента экономики два топ-менеджера компании участвовали в президентской программе подготовки управленческих кадров, прошли обучение в экономической академии имени Плеханова. Ежегодно объем производства растет на 30−35%, соответственно увеличиваются и налоговые отчисления. Сейчас на предприятии работают 45 человек, средняя зарплата составляет 8−10 тыс. рублей. Тем не менее производственные мощности в настоящее время загружены лишь на 40%. Связано это с тем, что «Матрэкс» размещается на арендованных площадях и не имеет складских помещений, работая преимущественно под заказ. Ситуация усугубляется тем, что практически раз в год по требованию арендодателя приходится переезжать, отвлекая много средств и сил. Последний переезд, как рассказал Карпенко, проходил во время новогодних каникул, в сильные морозы, когда пришлось восстанавливать систему отопления
