Тюменский рынок недвижимости: как изменились предпочтения покупателей?

Тюменский рынок недвижимости сильно изменился. Изменился сам покупатель, его требования к жилью. Разговор о потребительских предпочтениях состоялся на заседании пресс-клуба «КВ — диалоги о недвижимости».**На рынке — новые люди
**Тюменские застройщики единогласно констатируют, что за последние годы возросла правовая и потребительская культура покупателей. Люди внимательно изучают договор купли-продажи, учредительные документы строительной компании. Те, кто не так хорошо разбирается в технических характеристиках жилья и в юридической стороне сделки, пользуются услугами специалистов. «Все чаще наши покупатели — и молодые семьи, и какая-нибудь бабушка с кошелкой — приходят к нам вместе с юристами или обращаются за помощью к риелторам, — рассказала исполнительный директор ООО „Сиб-Строй“ Елена Ларкина. — Покупатели теперь сознательно идут на эти затраты, лишь бы специалисты сопроводили сделку, посоветовали, проконсультировали. Переломный этап произошел тогда, когда у риелторов появился черный список застройщиков. Тогда доверие населения к агентам по недвижимости возросло, риелторский рынок стал цивилизованным». Эксперты пресс-клуба из числа риелторов с высказываниями застройщиков согласились, но вместе с тем отметили, что сегодня на рынок пришел несколько другой покупатель — юридически безграмотный и не очень требовательный к качеству строительства. «Благодаря жилищным программам на рынке появились новые люди, те, кто в первый раз покупает квартиры. До этого они жили в пансионатах, однокомнатных хрущевках. Им не с чем сравнивать, поэтому им не до качества строительства, была бы крыша над головой», — отметил председатель комитета по работе со строительными компаниями и девелоперами НП «Объединение риелторов Тюмени» Андрей Слотин. «Потребитель сегодня самый разный, и кто-то действительно плохо понимает, что он покупает», — поддержал коллегу президент Регионального фонда развития рынка недвижимости Тюмени Сергей Сухарев. По словам застройщиков, различные жилищные программы предоставили возможность обзавестись квадратными метрами людям с достатком ниже среднего, которые без субсидий не осилили бы покупку жилья по ипотеке. Однако многие, имея на руках сертификаты, не могут ими воспользоваться, так как субсидии привязаны к стоимости квадратного метра по официальной статистике, а она не соответствует рыночной. Как сказал один участников дискуссии, люди, словно слепые котята, носятся с этими сертификатами, не зная, что с ними делать. Хотя субсидии — это все же неплохое подспорье в решении квартирного вопроса, здесь нужен грамотный подход. И если самим найти подходящий вариант не получается, то стоит обратиться за консультациями к специалистам рынка. С развитием ипотеки растут и объемы продаж жилья в кредит. Так, доля ипотечных сделок за прошлый год в компании «НИККА-Центр» составила 50−55%, в «Сиб-Строе» — также порядка 50%, в «Партнер-Инвесте» — 30%. «Также 30% занимает доля продаж через риелторов, — сообщил директор по маркетингу и продажам компании „Партнер-Инвест“ Андрей Панасюк. — Однако после того, как мы подписали соглашение с Объединением риелторов Тюмени, начался всплеск. За неделю мы заключили столько сделок, сколько раньше за месяц». Кроме того, некоторые застройщики сами «кредитуют» своих клиентов, продавая жилье в рассрочку, цена «квадрата» при этом остается фиксированной. Так, у Тюменской строительной компании, говорит гендиректор предприятия Михаил Родин, квартиры в рассрочку приобретают 15% дольщиков. Такой же процент клиентов покупают «долевки» с целью дальнейшей перепродажи. В целом же, по мнению участников пресс-клуба, в этом году количество квартирных перекупщиков в Тюмени значительно сократилось.

Квартиры с видом на город
Сегодня хит продаж — квартиры в среднем ценовом сегменте, так называемого экономкласса. При этом потребитель становится более требовательным, изменяются его предпочтения. Теперь все большим спросом пользуются квартиры выше пятого этажа. Люди забираются повыше, спасаясь от шума и пыли и, конечно, желая иметь панорамный вид из окна.

Также для покупателя важна инфраструктура района, в котором он поселится. «Многие готовы купить жилье подороже, лишь бы рядом были школа, больница, хорошая транспортная инфраструктура, стоянки, паркинги. Сегодня комфортного жилья на рынке немного, а в сочетании с показателем „доступное“ — вообще редкий вид», — отметил советник главы администрации Тюмени Олег Бузников. Застройщики признают, что сегодня для клиентов действительно является важным наличие возле дома гаражей, паркингов, однако далеко не каждый человек, купивший квартиру, может приобрести еще и «крышу» для своего авто. «Все наши комплексы оборудованы паркингами, но людей пугает цена. Даже желающих купить в кредит место в паркинге мало», — констатирует Елена Ларкина.**Предпродажный марафет
Еще одна тенденция — все больше людей предпочитают жилье с чистовой отделкой. Особенно это касается северян, им проще переплатить и получить уже готовую для заселения квартиру, чем взваливать на себя хлопоты по ремонту. Но здесь на первый план выходит вопрос цены (люди не готовы к значительному удорожанию квадратного метра) и качества (смогут ли застройщики сделать качественный ремонт?). Чтобы снизить себестоимость чистовой отделки, застройщики ищут новые технологии. «Зачем клеить обои, если их потом все равно сдерут? Мы наносим на поверхности стен с помощью машины строительные смеси белого цвета. Это эстетично, и стены готовы под покраску или оклейку обоев. Вроде бы все одинаково, но наши клиенты очень довольны. Спрос на такие квартиры резко вырос, — утверждает Елена Ларкина. — При этом удорожание „квадрата“ составило 10−15%». Как отметил Андрей Панасюк, предпродажный марафет наводят все застройщики, и компания «Партнер-Инвест» решила пойти дальше — предложила клиентам карту лояльности, с помощью которой они сэкономят время и деньги на ремонте и обустройстве квартир. Будущие новоселы могут со скидкой делать покупки в ведущих компаниях города. Клубные жилые комплексы на природе
Изменились и запросы покупателей загородной недвижимости. Как рассказала заместитель гендиректора по коммерции ЗАО «Тюменьинвестстрой» Светлана Княжева, если раньше покупателям таунхаусов нужен был земельный участок в 15 соток («картошку сажать»), то сегодня людям хватает 2−3 сотки. Поумерили свои «аппетиты» и покупатели коттеджей: вместо 15 соток их устраивает 10, вместо 500−600 «квадратов» — 300−350.Нынешние клиенты главным образом обращают внимание на месторасположение комплекса, его близость к городу. Также люди отдают предпочтение системе клубности, чтобы в поселке было не менее 50 домов, он должен хорошо охраняться, желательно наличие небольших торговых центров. И еще в компании отмечают возросший интерес к таунхаусам с чистовой отделкой. «Футболисты» осваивают окраины
**Как отмечают эксперты, по-прежнему центр города застраивается не очень активно, основная работа кипит на периферии, где не нужно ничего сносить и площади позволяют развернуть масштабное строительство. Понятно, что затраты и себестоимость жилья, возводимого застройщиками-«футболистами» в чистом поле, ниже, чем у компаний, которым необходимо переселять жильцов из ветхого жилья в новые «квадраты», говорит Михаил Родин, директор Тюменской строительной компании. Помимо сноса застройщиков отпугивают большая арендная плата за землю, сложная транспортная инфраструктура (проблематично доставлять стройматериалы через центр города на стройплощадку) и сложные инженерные коммуникации (сети старые и сильно перезагружены). По мнению Олега Бузникова, существующие темпы застройки центра Тюмени сохранятся еще в течение пяти лет. Пока на окраинах не будут освоены все участки, строители не пойдут в центр.