Сети и производители: в поисках диалога

О проблемах сотрудничества местных товаропроизводителей и федеральных и региональных торговых сетей шла речь на вчерашнем круглом столе «Аспекты совершенствования реализации продукции тюменских товаропроизводителей на региональном рынке». На мероприятии собрались представители обеих сторон: местных товаропроизводителей и федеральных и региональных торговых сетей. Как отметил заместитель губернатора Тюменской области Сергей Дегтярь, в этой сфере накопилось немало вопросов. Он призвал участников заседания к конструктивной дискуссии, призвал оперировать экономическими, а не эмоциональными понятиями. Участникам было предложено рассмотреть протокол о намерениях, который содержит некоторые точки соприкосновения, внести в него уточнения и подписать. «Торговая мафия»?На круглом столе представители обеих сторон высказали взаимные претензии. Так, местные компании сетовали на то, что им выделяют недостаточно места, устанавливают заградительные барьеры и т. д. Директор мясоперерабатывающего предприятия «Кооппром» Алексей Филев сказал, что небольшой компании трудно конкурировать с крупными игроками рынка: «У них хорошие места, полочное пространство». Один из участников заседания выразил общее мнение местных производителей: «Если вы дадите нам развиться, то сами выиграете от увеличения продаж». Заместитель директора ЗАО ХК «Фонд» Тамара Степанова пожаловалась на непомерные входные бонусы, в частности в сеть METRO Cash and Carry. На это представитель сети — специалист по региональным закупкам Ирина Пода ответила, что по социально значимым продуктам — хлебу, молоку — условия вхождения для местных производителей льготные, а если дело касается другой продукции, например, кондитерских изделий, то надо вести отдельные переговоры. Представителю компании задали еще ряд вопросов, но фактически все ответы были формальными. Глядя на это, начальник управления по товарному рынку и услугам города Тюмени Анатолий Канов отметил, что конструктивного диалога, который бы разрешал существующие проблемы, не получается, проговариваются только какие-то декларативные вещи. Один из участников заседания сказал, что в METRO «вообще не с кем разговаривать… Сегодня один человек, завтра — другой». Сергей Дегтярь высказал свою озабоченность таким подходом: «Получается, что производители все время ходят по кругу, копится раздражение…», он попросил передать свою озабоченность руководству сети. В свою очередь, у торговых сетей также есть претензии к местным аграриям. Частично их изложила генеральный директор ООО «Партнер-Маркет» Мария Сутормина. Она отметила, что местным компаниям нужно усилить работу над качеством, упаковкой и фасовкой товара. «Нередко частники привозят картошку, которую приходится заново отсортировывать нашим сотрудникам, на это тратится время, а ведь путь до покупателя должен быть как можно короче», — говорит она. Отдельный вопрос — ритмичность завоза товара («полка не должна пустовать»). Хотя, по ее мнению, «проблема сложных взаимоотношений сетей с местными производителями надумана». «Мы не какая-то „торговая мафия“, как говорят некоторые», — сказала она и призвала производителей решать все вопросы на паритетных, взаимовыгодных началах. «Покупай тюменское!»Отдельным вопросом стало продвижение тюменских товаров. Мария Сутормина считает, что за продвижение товаров не должны платить одни сети. В свою очередь, местные компании заявляют, что у них нет средств на те же промоакции, рекламу. Сергей Дегтярь отметил, что в продвижении продукции местным производителям должна помочь акция «Покупай тюменское!». «Под этим лозунгом, адресованным населению, представлены все — начиная с мелких подворий и заканчивая крупными предприятиями», — отметил Дегтярь. Анатолий Канов добавил, что город и частично область предоставят рекламные площади для акции. «Здесь не будет рекламы отдельного предприятия, будет реклама в целом акции и обоснование, — отметил Анатолий Николаевич. — Также мы договорились с частными распространителями рекламы, что они снизят стоимость рекламного поля для местных товаропроизводителей в два раза». Он также сообщил, что на первом этапе будут размещены подложки под ценники тюменских товаров. Нужны друг другуНесмотря на взаимные претензии, обе стороны понимают, что нужны друг другу, а в последнее время особенно. Алексей Филев отметил, что работа с сетями для небольших предприятий жизненно важна: «Мы реализуем около 40% своей продукции в торговых сетях». Мария Сутормина назвала товары местных производителей «локомотивами притяжения покупателей». По ее словам, в структуре товарооборота торговых сетей компании («Мосмарт», «Пчелка». — Ред.) доля продукции местных производителей составляет более трети. В то же время, отметила Сутормина, условия диктует покупатель, и если ему интересна продукция, то сети готовы ее продавать, если же она лежит месяцами на полке, понятно, что договор с такой компанией будет расторгнут. «Здесь все экономически серьезно просчитывается», — констатировала руководитель. Сергей Дегтярь отметил, что кризис в некоторой степени способствует развитию местных производителей, потому что изменилась структура потребления населения: доля продуктов питания в потреблении выросла до 80%. Востребованы дискаунтеры, продовольственные рынки, а там как раз реализуются местные продукты. Участники круглого стола согласились с тем, что на продукцию местных производителей есть стабильный спрос. Депутат Тюменской областной Думы, председатель комитета по аграрным вопросам и земельным отношениям Юрий Конев отметил, что пользуется популярностью продукция Нижнетавдинского, Исетского, Бердюжского, Абатского, Ярковского районов. Было отмечено, что не хватает местного мяса, в основном оно завозится из Кургана, а также овощной продукции (Дегтярь: «Эта позиция не задействована так активно, как нам хотелось бы»).Основным аргументом в пользу местных производителей Конев назвал низкие цены, ведь транспортные расходы у них ниже, чем у инорегиональных компаний. «Мы выслушиваем от избирателей много претензий по ценам, которые устанавливают в магазинах, — сказал депутат. — Страшно, когда прилавки магазинов, заваленные продукцией, превращаются в витрины, потому что покупатели не могут себе ничего позволить». Сергей Дегтярь подтвердил: в последнее время акцент сместился в сторону недорогих продуктов. Все это стимулирует сети активнее работать с местными поставщиками, «подталкивает к эффективному диалогу». В заключение при согласии сторон Сергей Дегтярь подписал протокол о намерениях.