"Подводные камни" франчайзинга раскрыли участникам форума "Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей Тюменской области" его спикеры.
«Подводные камни» франчайзинга раскрыли участникам форума «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей Тюменской области» его спикеры. Так, гендиректор компании «Франкон», консультант Российской ассоциации франчайзинга Нина Семина посоветовала предпринимателям сначала подумать, нужен ли им для открытия своего бизнеса именно франчайзинг. Ведь франчайзи обязан четко соблюдать стандарты франчайзера и поэтому очень зависим от него. Помимо недостатков (ежемесячных выплат по франшизе, ограничения самостоятельности) есть и плюсы: возможность начать собственный бизнес под известным брендом, минимизация расходов на рекламу и продвижение продукции. В обмен на пользование известной маркой франчайзи делится частью своей прибыли. Перед выбором франшизы желательно встретиться с действующим франчайзи в соседнем регионе, узнать у него, как он работает с франчайзером, насколько тот лоялен и может идти на уступки, оправдались ли ожидания. Еще на несколько вещей стоит обратить внимание предпринимателям: соответствует ли право пользования товарным знаком сроку заключения договора, что входит в первоначальный паушальный взнос и ежемесячные платежи — роялти, систему поддержки и обучения, а также контроля франчайзи. Нужно обратить внимание на отлаженную систему поставок, условия франшизы, на условия выхода из системы франчайзинга, чтобы они не были кабальными, на льготные условия сотрудничества, даются ли франчайзи специальные скидки по сравнению с оптовыми покупателями. «Хорошим знаком являются централизованные договоры для франчайзи, когда для всей сети одинаковые скидки, то есть срабатывает эффект масштаба», — говорит она. По мнению Нины Семиной, успешность франшизы измеряется открытием повторных точек действующих франчайзи. Если есть прибыль, у предпринимателя все хорошо, то он будет открывать дополнительные точки. Дельные советы дал начинающим франчайзи генеральный директор компании Retail Idea Денис Быстрицкий. Компания владеет сетью магазинов оригинальных подарков Gift Idea. Во-первых, в розничной торговле очень важно месторасположение магазина — это почти 90% успеха, поэтому на нем не стоит экономить. Во-вторых, при открытии точки нужно иметь в запасе средства как минимум на 2−3 месяца. В-третьих, франшиза — это не чудо. Любой бизнес требует тщательного анализа и планирования со стороны самого франчайзи. Согласно опросу, проведенному на конференции по франчайзингу осенью 2010 года, 46% респондентов готовы потратить на франшизу около 1 млн рублей. Как отметила Нина Семина, на такие деньги можно открыть точку по продаже сувениров, подарков, франшизы на рестораны и кафе стоят дороже. По словам Быстрицкого, готовая франшиза их магазина стоит от 999 999 рублей, острова — от 627 999 рублей. В марте 2011 года действуют скидки — 550 и 400 тыс. соответственно. При этом чем больше франчайзи заплатит за франшизу, тем на более значительные наценки по сравнению с оптовиками он может рассчитывать. А вот открыть, например, ресторан доставки японской еды «Фудзи» по франшизе стоит около 2,5 млн рублей плюс 350 тыс. рублей на паушальный взнос. Роялти составит 4% в месяц от выручки, предполагаемый срок окупаемости — от 9 месяцев при среднем чеке 850 рублей, рентабельность в месяц — 15−25% от выручки, чистая прибыль в месяц — от 300 тыс. рублей. Предприятия под маркой «Фудзи» работают в Красноярске, Омске и Кемерово. Познакомиться с известными марками в одном месте можно на международной выставке по франчайзингу Buy Brand, которая пройдет с 21 по 23 сентября в московском Экспоцентре. О ней рассказала представитель компании-организатора EMTG Наталья Харатьян. Динамика развития выставки является отражением развития рынка франчайзинга. Если в 2003 году он был развит слабо: было представлено 17 брендов, занято 800 кв. метров, то в 2010 году, несмотря на спад в 2009-м, было представлено 200 брендов на 12 тыс. кв. метров выставочной площади. Исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко добавил, что выставка интересна тем, что она — единственная, где представлено более 200 брендов. Это уникальная возможность познакомиться с реальными брендами и пообщаться с их представителями. В этом году ожидаются интересные концепции из-за рубежа. В рамках выставки проходит международный форум «Франчайзинг в России», вручается премия «Золотой бренд». В 2010 году в ней приняли участие более 5 тыс. посетителей. Отметим, что в продолжение темы «Тюменский бизнес-журнал» организует 3 марта круглый стол, посвященный региональному франчайзингу. Подробную информацию о мероприятии можно посмотреть на сайте «Вслух.ру» в разделе «Конференции, семинары, тренинги».
