"Альянс РОСНО Управление Активами" - дочерняя компания ОАО "РОСНО" - открывает первый региональный офис в Тюмени. О том, почему среди множества городов России была выбрана именно Тюмень, о способах привлечения клиентов, конкурентной среде, планах на ближайшее будущее и многом другом рассказали сегодня на пресс-конференции генеральный директор "Альянс РОСНО Управление Активами" Олег Мазуров и директор дополнительного офиса компании в Тюмени Ринат Гайсин.
«Альянс РОСНО Управление Активами» — дочерняя компания ОАО «РОСНО» — открывает первый региональный офис в Тюмени. О том, почему среди множества городов России была выбрана именно Тюмень, о способах привлечения клиентов, конкурентной среде, планах на ближайшее будущее и многом другом рассказали сегодня на пресс-конференции генеральный директор «Альянс РОСНО Управление Активами» Олег Мазуров и директор дополнительного офиса компании в Тюмени Ринат Гайсин. Тюмень — первая среди регионов Тюмень — это центр богатой Тюменской области, здесь более высокий, чем в среднем по России, уровень жизни и темп роста доходов населения, отлично развитая сфера услуг и промышленность (строительство, торговля, финансовый сектор), финансовая сфера: ипотека, автокредитование, страхование, отмечает руководство компании. К тому же, областная столица — это, ко всему прочему, крупнейший образовательный центр Западной Сибири. Тюмень отличается от многих российских городов хорошей демографической ситуацией. Особо впечатлили Олега Мазуров гладкие тюменские дороги, состояние которых, по его словам, является одним из наиболее характерных показателей качества жизни и экономического развития региона. Наконец, в Тюмени уже открыт офис РОСНО, следовательно, отпадает необходимость в дополнительном представлении компании на рынке, готовы рабочие площади, сформирована кадровая база. Компанию вовсе не смущает, что Тюмень не дотягивает до города-миллионника. В областной столице «Альянс РОСНО Управление Активами» привлекает, в первую очередь, качество клиентской базы, заверил Олег Мазуров. Помимо Тюмени компанию также интересуют Пермь, Уфа, Казань — города со сбалансированной экономикой. Ставка на ПИФы Продукт, на который делает ставку «Альянс РОСНО Управление Активами» — паевые инвестиционные фонды. Сейчас в России услугами этой формы инвестиций пользуются менее 1% населения, в то время как даже на Украине эта цифра превышает 5%. Потенциальный рост этого сегмента огромен и достигает сотен процентов. Население России в силу своей образованности и роста доходов в самом ближайшем будущем массово прибегнет к услугам паевых фондов, уверены в компании. К тому же банковские депозиты, проценты которых отстают от уровня инфляции, менее выгодный способ вложения нежели ПИФ. Качество взамен количества Минимальная ставка инвестирования в компании — 50 тыс. рублей. Этот факт позволяет говорить о том, что потенциальные клиенты «Альянс РОСНО Управление Активами» — середина и верхняя прослойка среднего класса. Компания ориентирована на клиентов, которые готовы вкладывать на срок более года и предпочитают надежные финансовые инструменты. «Инвестиции имеют смысл только если заниматься ими серьезно. Если цель просто поспекулировать, то можно открыть брокерский счет. Инвестиции и паевые фонды — это долгосрочный инструмент для обеспечения своего будущего и своих детей», — подчеркнул Олег Мазуров. Сумма, которую компания определила в качестве минимальной ставки, с одной стороны достаточна, чтобы относиться к ней серьезно, с другой — она не запредельна. «Компания не предлагает продут по инвестированию всем подряд, для нее важно качество клиентской базы, качество управления, сервиса и куда менее важно количество», — отметил генеральный директор «Альянс РОСНО Управление Активами». Наиболее эффективным способом привлечения клиентов, по мнению Олега Мазурова, является их образование. Для этого компания организует рассылку аналитических материалов, специалисты «Альянс РОСНО Управление Активами» готовы выступать авторами статей в прессе, проводить пресс-конференции, обучающие семинары и пр. Завоевательские планы Несмотря на то, что «Альянс РОСНО Управление Активами» не первая компания в Тюмени, работающая с ПИФами, конкуренции на местном рынке управления активами очень слабая, отметил Олег Мазуров. «На самом деле, слаба она и в Москве. Рынок практически не конкурентен, как бы много о нем ни писали», — констатировал глава компании. Касаясь перспектив он добавил, что компания намерена заполучить не менее 10% от общего объема тюменского рынка. Ежегодно у РОСНО в Тюмени объемы страхования увеличиваются в 2−3 раза, на аналогичные результаты нацелен и «Альянс РОСНО Управление Активами». В соответствии с утвержденным бизнес-планом на 2007−2009 гг. «Альянс РОСНО Управление Активами» планирует попасть в пятерку крупнейших управляющих компаний России с долей около 5% российского рынка. Сейчас в этом сегменте наблюдается тенденция к консолидации. Из более чем 200 компаний в ближайшие 2−3 года останутся не более 50, прогнозирует Олег Мазуров. Это потребует от всех игроков укрупнения бизнеса. В 2007 году компания планирует двукратно увеличить активы, а к 2009 г достигнуть их увеличения в более, чем пять раз. Продолжая предлагать новые продукты, компания собирается сохранить акцент на паевые фонды, в ее планах также развитие региональных направлений и одновременно укрепление своих позиций в Москве. Уже сейчас в компании 6 фондов: 2 фонда акций, 2 облигаций, фонд сбалансированный и фонд недвижимости. В середине апреля «Альянс РОСНО» предложит рынку еще два новых фонда, один из которых ориентирован на акции компаний несырьевого сектора, и другой на сырьевые компании. Справка: На сегодняшний день «Альянс РОСНО Управление Активами» — одна из лидирующих компаний в своем сегменте с активами 740 млн долларов, из них 50 млн в ПИФах. Компания оказывает услуги по индивидуальному доверительному управлению, по участию в интервальном и открытых паевых фондах, в закрытом фонде недвижимости, по инвестированию на мировых финансовых рынках. В 2006 году компания запустила новое направление «Альтернативные инвестиции», которые включают фонд недвижимости и венчурные инвестиции. «Альянс РОСНО Управление Активами» предлагает широкий спектр продуктов, начиная от наиболее низкодоходных стратегий, инвестирующих средства в государственные облигации, до наиболее доходных, но вместе с тем и рисковых венчурных фондов.
