Как сделать праздник своей профессией - об этом шла речь на очередном семинаре в рамках проекта "Бизнес в Тюмени: шаг за шагом": как открыть агентство по организации праздников.
Как сделать праздник своей профессией — об этом шла речь на очередном семинаре в рамках проекта «Бизнес в Тюмени: шаг за шагом»: как открыть агентство по организации праздников".Напомним, семинары организованы Фондом развития и поддержки предпринимательства Тюменской области и проходят на бесплатной основе. Партнером проекта «Бизнес в Тюмени: шаг за шагом» выступает банк «Открытие». Представитель банка пригласил будущих предпринимателей обращаться в банк, пообещав лояльные условия и индивидуальный подход. По традиции первым на семинаре слово взял представитель консалтинговой фирмы «Гудвилл» Алексей Самсонов. Он рассказал будущим предпринимателям, с чего следует начинать свой бизнес. А начало всегда лежит в возникновении идеи и, как следствие, перенесения ее на бумагу, то есть составления бизнес-плана. Почему важно «забумажить» проект? Потому что чаще всего на уровне мыслей он кажется простым и понятным. Но как только пытаешься перенести его на бумагу, сразу возникают проблемы с формулировкой задач и целей. А значит, приходится углубляться в проект, прорабатывать возможные проблемы, искать точки риска и так далее, уверен Самсонов. В бизнес-плане четко следует указать видение вашего бизнеса и просчитать его экономическую целесообразность. В частности, выявить источники финансирования, ожидаемые финансовые результаты. Не менее важен здесь и расчет точки безубыточности. Не следует забывать и о конкурентах. По данным Дубль-Гис, в Тюмени официально работают 84 агентства по организации праздников. Это при том, что нигде нет статистики, сколько человек работают в этом бизнесе неофициально. Поэтому момент конкуренции в этой сфере бизнеса учитывать нужно обязательно. В некоторых моментах с конкурентами даже выгоднее сотрудничать, уверен Самсонов. Основной капитал в этом бизнесе — нематериальные активы, сами по себе деньги здесь занимают не главное место. Куда важнее кадры, люди, которых вы будете привлекать для реализации деятельности. О том, как важно набирать на работу профессионалов, говорили и управляющие агентств. Руководитель компании «Есть повод» Елена Закалюкина рассказала, что их компания существует на рынке 2,5 года, сама же она в этой сфере довольно давно. Восемь лет Елена работала с КВН высшей лиги, сама она оканчивала Тюменский институт искусств и культуры. Сейчас их бизнес на две семьи, где все члены заняты делом — есть режиссер, диджей, ведущий праздников и администратор. Кроме того, в компании работает один наемный сотрудник — офис-менеджер, это человек, который отвечает на телефонные звонки, проводит переговоры в офисе, ездит на встречи. Еще одна важная деталь в этом деле — наличие собственного офиса. Несмотря на то, что чаще всего представитель агентства сам выезжает к заказчику или они встречаются на нейтральной территории, офис для успешной работы необходим, он придает статус компании. Елена Закалюкина рассказала, что они организовали свой бизнес в кризис, в сентябре 2008 года. И, несмотря на сокращенные бюджеты многих организаций, агентству праздников удалось хорошо заработать на новогодней кампании, в основном за счет корпоративов. В самом начале работы следует договориться с творческими коллективами. Создать свою базу привлекаемых сотрудников. Елена посоветовала искать среди студенческих творческих коллективов. Поскольку студенты мобильны, готовы работать и недорого берут за свои услуги. Также нужно уметь убеждать клиентов, доказывать, что артисты, которые есть у вас, ничуть не хуже тех, которых хочет заказчик. При этом важно, чтобы случайный клиент стал постоянным. Поэтому важно четко и качественно выполнять все, что обещаете. Если выполнить не можете, лучше не предлагайте, иначе вы потеряете клиента, уверена Елена. Она рассказала, что основные деньги компании зарабатывает на корпоративах и свадьбах, даже несмотря на то, что это сезонные заработки. Популярны и детские праздники, хотя с точки зрения прибыли они не очень выгодны — внимание ребенка быстро рассеивается, поэтому больше чем на 45 минут детей не завлечь. Директор творческого агентства «Сибирский мелофон» Наталья Кузнецова рассказала, что они на рынке семь лет, это побочный бизнес для семьи, поэтому на его развитие деньги были. Самое главное для Натальи — ее сработанная и молодая команда. Сейчас в активах компании свой vip-автопарк, автомобили для обслуживания клиентов, в том числе «Баргузин».По мнению Кузнецовой, деньги в этом бизнесе не главное, важно уметь договориться с партнерами и субподрядчиками, найти взаимовыгодные точки сотрудничества. На первом же месте всегда должен стоять заказчик, надо любить своего клиента, не забывать о нем и сохранять дружеские отношения на длительный период. Так, «Сибирский мелофон» всегда поздравляет своих клиентов лично с днем рождения и другими личными праздниками. Собравшиеся на семинаре задавали много вопросов спикерам. Они были самого разного характера, начиная от изменений налогового законодательства со следующего года и заканчивая личными вопросами. Отметим, что в рамках проекта на семинарах Фонда развития и поддержки предпринимательства Тюменской области ежемесячно в деталях рассматривается одна из сфер бизнеса и даются советы начинающим предпринимателям о том, как вести тот или иной бизнес. Участники семинаров уже узнали, как открыть кафе, автомойку, салон красоты, турфирму, типографию, деревообрабатывающее предприятие, детский центр.Следующий бесплатный семинар Фонда состоится 21 декабря и будет посвящен открытию цветочного салона.
