Предпринимательница Юлия Рябухина из поселка Боровский, как и многие, начинала свое дело на семейной кухне.
А спустя несколько лет арендовала склад, офис и наняла сотрудников. Ее наборы для рукоделия быстро стали популярны на маркетплейсах. Случай Юлии — это пример того, как хобби, настойчивость и умение чувствовать рынок могут вырасти в успешный бизнес. И хотя путь не усыпан розами, она продолжает двигаться вперед и строит планы на расширение. Предприниматель рассказала, в чем риски, почему стоит открыть свой магазин и о чем клиенты пишут в соцсетях.
— Юлия, расскажите для начала, как вы делаете свои наборы для создания брошей?
— Сначала рисую эскиз. На этом этапе важно решить, какие будут материалы и сколько. После в специальной программе создаю схему. Готовлю материалы, начинаю отшивать. А самое сложное — написать простую и понятную инструкцию, доступную даже для тех, кто впервые взял в руки иголку. Потом набор пакуется и отправляется на склад.
— Вижу у вас целый стеллаж с бусинами, стразами и прочим. Где вы берете материалы?
— Почти все мне делают по заказу на фабрике в Китае, например, качественные стразы. Я напрямую выходила на производителя. Что-то выбираю из готового ассортимента.
— А когда вы начали создавать наборы?
— Идея пришла в 2021 году. Я решила, что надо выходить на большие маркетплейсы с рукоделием. Остановила выбор на брошках. Начала изучать конкурентов и поняла, что в этом сегменте их практически не было. Потом переключилась на ассортимент: что больше нравится, из каких материалов? Так я поняла, что обязательно нужны стразы! Броши из одного бисера или бусин смотрятся слишком скромно.
А наши женщины любят, когда есть блеск. И я вам точно могу сказать: чем больше стразов, тем больше клиентов.
На первой площадке я провела год. На следующий уже вышла на второй маркетплейс. Теперь продажи идут на обеих площадках.
— Сложно выходить на маркетплейсы? Как выглядит механизм?
— На тот момент у меня уже было ИП. Я делала на заказ свадебную атрибутику, занималась оформлением торжеств у нас в Боровском. Потом с мужем открыли семейное дело по изготовлению и продаже деревянных изделий. Делали рамки, медальницы. А потом я поняла, что мне надо двигаться дальше. Подала заявку, чтобы стать селлером на маркетплейсе. Ее одобрили. Я создала карточки и начала продавать.
Начинали осторожно, конечно. Сначала наборы собирала сама, на нашей кухне. Когда уже кухни стало не видно из-за коробок, муж сказал, что пора арендовать склад. А через два года купила свое помещение для работы. Теперь все собирают уже нанятые сотрудники, с меня только креатив и маркетинг.
Но главное, что начинала я все со своего склада. Потому что не было гарантии, что товар понравится покупателям и будет спрос. Слава богу, бренд сразу пошел в рост. Поэтому постепенно я перенаправила весь товар уже на склад маркетплейса. Бывало, отправляла сразу по 400-500 штук. Чем выше спрос, тем больше нужно отправлять на склад.
Обычно рукодельный сезон — с осени по весну. Люди больше сидят дома, у них появляется возможность что-то делать своими руками. Кто-то любит мастерить подарки на Новый год своими руками.
— Сейчас на каком этапе ваш бизнес?
— У нас проходит ребрендинг. Когда я начинала, выбранное название казалось классным. Но сейчас оно уже не подходит. Обратилась к специалистам, они разработали новый бренд, Сейчас проходим регистрацию. А после этого я планирую открыть интернет-магазин. Конечно, мне хочется дальше развиваться, масштабироваться, чтобы было больше сотрудников и больше вариантов наборов для создания брошек. На сегодня их 44. Как минимум, нужно 100.
— Почему решили создать отдельную площадку для продаж?
— Любой продавец сталкивается с трудностями на маркетплейсе. Например, комиссия. За последние 2-3 месяца на мои наборы она выросла до 40%. Помимо этого я же еще оплачиваю логистику, то есть доставку товара. Также, если покупатель откажется в пункте выдачи от моего товара, то обратная дорога, то есть возврат, тоже ложится на мои плечи. Из-за такого количества убытков я уже давно начала думать о том, чтобы начать продавать напрямую от себя. Надеюсь, что этот момент наступит в 2026 году.
— В Тюменской области много мер по поддержке предпринимателей. Вы обращались за ними?
— Вообще никогда. Даже мысли такой не было. Все как-то своим трудом, методом проб и ошибок.
— На сегодня какой самый популярный набор у вас?
— Совушка. Ее почему-то все полюбили. В пару к ней я придумала филина. К Новому году делаю северного оленя. А еще будет лошадка, в честь символа следующего года.
— Ваши клиенты пишут вам?
— Очень часто, в социальных сетях. Шлют фото готовых брошек. Мне каждый раз очень приятно, что еще кто-то благодаря моим наборам открыл для себя этот вид рукоделия. Очень много хороших отзывов на маркетплейсах, а негативных — очень мало.
